高家三少的部落阁

2011年11月10日至13日，第六届中国北京国际文化创意产业博览会在北京国际展览馆隆重举办。宣明典居作为唯一一家古典红木家具企业受邀参加了这次展会，参展作品为紫檀郎世宁花鸟顶箱柜和紫檀嵩献英芝图插屏。

本次博览会由中国文化部、国家广电总局、新闻出版总署、北京市政府联合主办，以“点亮创意智慧，融入科技力量，焕发文化魅力，创造财富价值”为宗旨。全方位展示了中国文化创意产业的丰富资源、发展环境以及市场潜力。博览会共有13个主题分会场，分设17个主题展区，展示面积达12.5万平方米，来自中英美德等10多个国家及港澳台地区1780家展商参展，为历届文博会之最。

本次宣明典居参展的小叶紫檀郎世宁花鸟顶箱柜和嵩献英芝图插屏，雕刻工艺在传统的基础上有了很大的提高和创新。它们都以郎世宁的绘画作品为雕刻蓝本，构图关系比以纹样图案为雕刻蓝本更加复杂，层次也更加丰富，每层之间又有交叉、有过渡，技术含量更高，难度更大。绘画是依靠线条和色彩表现意境，而雕刻只能依靠深浅的层次再现绘画的意蕴。因此，这套作品在物体细节上极其精细，从模拟外形到模拟质感都力求完美。鹰、鸟、花、松枝等图案元素都极其逼真。

宣明典居作为在京唯一受邀参加会展的红木家具展商，受到广泛的关注和赞誉，引起众多参观游客、行业专家和收藏爱好者驻足观赏，他们都极力称赞，纷纷表示“很难得，很精细，简直精美绝伦。”

宣明典居的参展作品将中国古典家具文化演绎到了极致，它完美的把家具、书画以及东阳雕刻技法等文化元素“你中有我我中有你”的糅合一起，并升华提高。本次参展的小叶紫檀郎世宁花鸟顶箱柜和嵩献英芝图插屏成为本次展会的最大亮点，络绎不绝的参观者都极尽赞美之词叹为观止。

——增强企业自身道德约束力是红木家具市场良性发展更有力的保障

 

日前，国家质检总局、国家标准化管理委员会批准颁布了《红木家具通用技术条件》，并将于2012年8月1日起正式施行。该标准是自2000年以来，国家首次对原有红木家具国际标准的修改和补充。宣明典居认为，新标准的实施，对红木家具行业厂家商家有了更严谨的约束和规定，能在一定的程度上遏制目前出现的红木市场乱象。同时，要根本上解决这些新情况，从源头上斩断诸多不利因素，加强企业自身文化建设，增强企业和企业家的道德素养和社会责任感也是很必要的。从某种角度上来说，企业自身的道德自律是行业良性发展的另一重保障，与红木新规一起构成并驾齐驱的马车双轮，两者相结合，互相补充，才能从根本从源头上遏制市场乱象，从而更有效的规范市场，达到良性发展的目的。

傅军民说，新规定要求企业生产的每件家具都配有一张《红木家具产品质量明示卡》，要详细注明家具产品的执行标准、产品工艺分类、产品质量等级、产品适用范围、产品主要用材、产品涂饰与装饰工艺等信息。消费者可以根据这张“出生证”对红木的身世一目了然，这对于规范红木家具，市场协调企业、消费者和市场之间的关系意义重大。出台行业新规的同时也要加强企业自身道德自律，这两者互相补充，一刚一柔一硬一软才是彻底解决行业一些弊病，使整个行业走上良心发展之路的必要条件。

傅总举例说，行业新规是一个硬性的指标，就好比老师要求学生好好学习的条条框框，规定“上课要坐好，眼睛盯着黑板，做笔记，放学回家做20分钟作业，睡觉前在大脑里把一天所学知识温习一遍。”这些硬性规定提高学习成绩的具体要求，如果仅仅这么做也还不够，同时，还得学生自己加强自我管束力，全心投入聚精会神，乐于学习和执行老师的规定，才能达到事半功倍的效果。企业也是一样，法律规定是最基本的层面，也是底线，自身企业道德约束才是高层次的一面。

在过去，市面所销售的红木家具仅对家具才尺寸、用料做了简单标注，新规定在原有基础上，对生产工艺、市面流通、适用材料做了规范。这些“硬性”法规是行业规范化的最基础的条件，企业也要通过自身内在的道德约束力，规范自己的行为，不浑水摸鱼、以假乱真伤害消费者，售后服务到位，给消费者做到真正的售后保障与支持，提高生产、流通、销售、售后等各个环节的规范化才是走得更远更稳之道。就和一个社会一样，社会的文明程度一方面是法律制度的完善，对每个人的言行举止有强制性规定，但是另一方面也要提高每个人的道德文化素质，打心眼里由内而外自然而然自我约束，这两者相互补充和完善才是构建和谐社会的有力保障。

法规条文是刚性的，属于外部条件，企业自身的道德素养和责任感才是推动内因。新法规对材质材料做了硬性规定，产品的品质则需要企业自我约束。所以说，只有切实响应国家号召，严格执行出台的《红木家具通用技术条件》这一标准，同时在另一方面，要加强企业自身道德自律，提高企业文化和塑造优势品牌形象，这两者结合起来才是红木家具市场真正走上良性发展道路的必要条件。

 

 

     木雕艺术是深具中国传统文化的一门雕刻艺术，具有悠久的历史和民族特色。中国木雕闻名于世，又以浙江东阳木雕最富盛名。当今红木家具作为木雕艺术的主要表现承载体，它不仅因为木材稀缺珍贵而堪比黄金，而且其器形其雕工等高超的艺术性也使其更加珍贵。如今，在红木家具行业内出现一种倾向，红木器物以大为贵，大而巧也无不好，但是一味追求大，但大而无当的话，就偏离了艺术本身的审美特性，不仅误导了消费者，戕害了艺术，而且从长远处看，也将伤害到行业，最终会伤及自身，不利于红木家具艺术的良性发展。

     据笔者观察，在中国红木家具市场，一直坚持以“艺术性”为重的红木家具厂商为数不多，极具艺术内涵的家具作品也少之又少。但日前北京宣明典居古典家具厂出品的几款红木家具，极富艺术感染力，其高超的艺术性获得一致好评。宣明典居的作品大小适宜，极富内涵和文化符号表现力。为此，笔者走访了宣明典居。

      宣明典居的员工告诉笔者，付军民总经理一直以“只做精品家具”为企业理念，把每一件家具作品都当做艺术品来做，所以做出好的家具作品和受到推崇是理所当然的。而且，付总一直把红木家具行业当做一种事业来做，一直兢兢业业脚踏实地的在做这个事业。付总经常教导员工，做企业要有良心，要对得起消费者，也要对得起这个行业，认真做事，以精益求精做艺术的追求完美的态度去做企业，应当是每一个企业应该树立的职业道德底线。

      据付总介绍，宣明典居近日推出的紫檀家具都是经过无数次的构思、创意和论证的。由郎世宁的《嵩献英芝图》打造而成的顶箱柜和插屏，将栩栩如生的图画展现在珍贵的红木上，不仅在艺术上是一次再创造，而且工艺也比以往更加复杂，是一次全新的诠释、升华和再创造。在工艺上，以有色彩的图画雕刻在色彩较为单一的紫檀上，雕工要求更高，色彩的明暗，凸凹，以及空间的纵深都要表现出来，是一次对传统的极大突破。而且雕工极其精细，兀立石上的白鹰，弯曲盘绕的苍松，小溪等元素都惟妙惟肖，几乎风吹松针翩然而起的细节都几近完美。每一笔雕刻都极其细致，而且刀法圆润，毫不刻板。付总说，大多数厂家也能做出这款家具，因为，如果说模仿，就是把图案雕刻到紫檀上。但是他们也就是形似神不似，其中的气质是模仿不来的，因为凝聚了我们的心血，追求完美的艺术性。

      付总说，现在行业内有些厂家以做大器物为噱头，用以吸引人的眼球，这种做法是急功近利的做法，是一种很不好的现象。首先，它对创新用心做事的企业是一种打击；其次，形体大，工艺粗制滥造，对珍贵的物料是一种浪费；第三，不好的示范作用，会引起连锁反应，引起行业内浮躁，都以制造噱头为先，不潜心研究工艺，不追求产品的审美艺术性。他说，宣明典居在业内一直受到认可，就是因为，宣明典居有“淡泊明志宁静致远”为追求艺术甘于寂寞的心态和态度，踏踏实实做产品，精雕细琢每一款新品。能受到青睐和赞许是对认真把行业当事业做，把产品当艺术来做的企业的肯定。希望更多的企业和有责任心的企业家，加入到这个“红木家具艺术圈”来。

      近期在国内诸多红木家具展上，参展作品大多以大求新，比如整个故宫立体微缩雕、超大尺寸罗汉床、财神观音菩萨像等，却显示出器物体形大、尺寸大，而构思立意却明显不足，思想略显单薄，不够丰满和有特点。俗话说“玉不琢不成器”，一块顽石，不经构思打磨，没有能工巧匠的精心雕琢，最终也是顽石一块。一件艺术作品应该是以大内容取胜，有文化内涵，有艺术外延和审美情趣，才是一件艺术作品的伟大之处。红木家具以红木为载体，应更偏重的是艺术表现，否则就本末倒置，有“买椟还珠”之嫌。当然，器物大小无关紧要，只要是有高超的艺术性，深厚的审美功能，也深含时代文化积淀，大小都无不可。如果一味追求以“大器”夺取眼球，而不重视艺术的“大美”，则难免有不分轻重本末倒置之嫌。

 

 

——北京电视台《这里是北京》栏目组走进宣明典居

      2011年底，北京市政府公布了“爱国、创新、包容、厚德”的城市精神，作为首都人民长期发展建设的精神财富的总结与概括，它不仅体现了社会主义核心价值体系的要求，也将反作用于经济建设，为市场经济的发展起到促进作用。为此，北京电视台《这里是北京》栏目组走进了宣明典居，向观众展示了一个踏踏实实践行着“北京精神”，孜孜不倦的做古典家具“艺术创新”的企业——宣明典居。

      位于海淀区西四环的宣明典居紫檀艺术馆工作人员介绍，在过去，紫檀家具是尊贵和财富的象征，一般为将相王侯所用，平常老百姓是无法享用的。在今天，紫檀家具更是一种文化的象征和符号。同时，由于物料稀缺，在今天更显的弥足珍贵，价格不菲。此前的苏富比拍卖行曾经拍出过8000万元人民币的高价，引起了很大的轰动。

      在宣明典居紫檀艺术馆里的每件家具材料都是选用上好紫檀木料，质地坚实厚重，器形也极具美感，远观近看皆恰到好处。近看工艺，雕工更为传神，花鸟草木纹饰惟妙惟肖，极为生动，令人叹为观止。宣明典居总经理傅军民表示，“宣明典居能做出好的作品，能受到消费者的认可，最关键的因素是我们在用心去做，当做艺术品做。”傅总说，宣明典居是把紫檀家具当艺术品来做，而不是当做生意来做，宣明典居是真正在用心做家具的为数不多的企业。他以一把圈椅举例，讲述了这它经过了多次的细节改动，只为追求更完美，更美观，更舒适。只有做到极致，才对得起这么好的紫檀木料，才对得起支持喜爱宣明典居的消费者。

      傅军民说，这把圈椅的靠背板经过多次的改良，原来的S型幅度较小，上下弯度也一样高，改良后S型弯度的上段比下段略长，这样就更符合人体脊柱的弯曲程度，坐在上面，腰部和弯曲处契合，更加舒适，流线型也更美观。古代的圈椅讲究“天圆地方”，后背和扶手一顺而下成圆形，坐面四四方方，后来经过改良，方角改成圆润的圆角，这样不仅美观，而且也避免了磕磕碰碰，更加人性化。圈椅正面前方的牙板增加到了7cm，这样整体看来，整个圈椅的画面感更完整，更美观。

      宣明典居一款名为“郎世宁嵩献英芝图插屏”的紫檀家具作品也极具特色，有很多的创新元素糅合其间，也有很多创新理念贯穿其中。在古典传统家具的花鸟纹饰中，鸟的羽毛呈片状，而宣明典居作品上的鸟却每一丝绒毛都清晰可见，栩栩如生。柜门上的松树也很传神，传统松树针密集向簇，像鸭子的脚蹼，而宣明典居改进创新之后的画面每一根松针都能看得见，丝丝入扣。松树干上树皮的剥落状也极其传神，似掉非掉。据傅总介绍，宣明典居在改良的同时，非常注重工艺创新，这套顶箱柜就是宣明典居将中国古代工笔画法和木雕艺术糅合的典范之作，在业内是一次重大创举。

      在宣明典居位于东五环的雕刻和打磨车间，这里的负责人表示，宣明典居得到认可不是一蹴而就的，是整个生产线从头到尾全面精心耕耘的结果。据介绍，一巴掌大小的羽毛需要工人48小时的精心雕刻才可以完成，需要千万刀的雕刻才得以完成。

       傅总说，宣明典居在过去的2011年得到社会各界的认可，获得诸多设计大奖，并在去年年底获评“行业标杆企业”称号，是因为自己在用心做事，在喧嚣的市场中，人要沉下去，认认真真做自己该做的事。他说，宣明典居感谢大家的支持，在2012年，一定不负众望，在肩负企业责任感的基础上，为大家奉上更多更好的红木经典作品。

一、关键词：决策  正业

二、表现三大主题：1、决策对企业发展至关重要；

                  2、决策离不开第三方的客观参考；

                  3、正业就是一家专业的第三方独立策略咨询公司。

三、宣传册风格：画册装帧考究大气，32开本，封面logo和广告语烫金；封面色彩图案应简单不繁杂；图文简洁，但具有视觉冲击力和文字感染力；纸张采用铜版纸，封面封底覆膜。

四、宣传册目的：传递决策的重要性。

五、逻辑脉络：

引题

品牌释义；

什么是决策；

决策对企业的重要作用；

不同的决策的不同结果；

经典案例分析；

什么是第三方；

第三方独立决策咨询的优势与好处；

案例分析；

正业咨询公司是做什么的；

正业为你解决什么问题；

正业为企业助跑展望；

收尾；

 

封面：

正业咨询 + logo

（智慧创造价值）

 

封二：

时代的车轮轰鸣而过

有多少企业被扬尘淹没

在今天的中国……

每年有超过90% 的企业缺乏专业的管理咨询来提升业绩

每年有 800亿营销资金石沉大海

每年有上 10万个产品缺乏系统的营销而胎死腹中

每年有上10000多家企业因经营管理不善而黯然离场

 

这一组惊心动魄的数据

说明什么？

企业要想生存和发展

缺少什么？

行业竞争激烈要脱颖而出

需要什么？

企业管理错综复杂

要做些什么？

……

 

P1：正其标，方能成就伟业

独立潮头，引领世界，每一个左右时代进程的强人都是劈风斩浪的舵手。眼有界，心无疆，立于山峰之顶以观天下。商者无域，为龙者，大小升隐，进退自若。万事俱，唯需东风。正业助力，如猛虎添翼蛟龙兴波。有你有我，世界由我！

 

P2：决策决定成败

 “然水之为迹，难明久矣，非深考博通，心知其详，固难以臆见决策举事也。”

—— 宋曾巩《本朝政要策·黄河》：

 “沉谋密断丑莫侦，万里决策无抢攘。”

——清黄景仁 《平定两金川大功告成恭纪》诗：

“决策”一词的英语表述为Decision Making，意思就是作出决定或选择。诺贝尔经济学奖得主赫伯特·亚历山大·西蒙（H. A. Simon）认为：管理就是决策。他认为，管理的关键在于决策，决策程序就是全部的管理过程，现代企业管理的对象不是作业，而是决策。

决策有广义和狭义两种理解：一是把决策看作是一个包括提出问题、确立目标、设计和选择方案的过程。这是广义的理解。二是把决策看作是从几种备选的行动方案中作出最终抉择，是决策者的拍板定案。这是狭义的理解。三是认为决策是对不确定条件下发生的偶发事件所做的处理决定。这是对决策概念最狭义的理解。

一般理解，决策就是做出决定的意思，即对需要解决的事情做出决定。按汉语习惯，“决策”一词被理解为“决定政策”，主要是对国家大政方针做出决定。但事实上，决策不仅指高层领导做出决定，也包括人们对日常问题做出决定。如某企业要开发一个新产品，引进一条生产线， 某人选购一种商品或选择一种职业， 都带有决策的性质。可见，决策活动与人类活动是密切相关的。

 

P3：存乎一念，关乎存亡

毛泽东曾说,领导者的责任,归结起来,主要的是出主意、用干部两件事。换用今天的话说,就是决策和用人。进入新世纪,美国管理学家又断言：成功的80%取决于决策者,仅有20%依靠下属。足见领导决策在组织和单位中的重要性。

决策是现代企业管理的核心内容；关系到管理的绩效，是管理者的主要职责。决策科学可以有效整顿企业经营管理工作，使企业的各项经营管理工作，尤其是企业的经营战略保持最优或最佳状态，从而可以大大提高企业的管理效率和经济效益。如果决策失误，则极有可能让企业处于危险地位，可能落后于其他企业，被市场淘汰。

 

P4：运筹帷幄，决胜千里

在棋界有句话：“一着不慎，满盘皆输；一着占先，全盘皆活”。它喻示一个道理，无论做什么事情，成功与失败取决于决策的正确与否。科学的经营决策能使企业充满活力，兴旺发达，而错误的经营决策会使企业陷入被动，濒临险境。

 

P5：他山之石，以其为鉴

案例一：1985年，由马来西亚国营重工业公司和日本三菱汽车公司合资2.8亿美元生产的新款汽车“沙格型”隆重推出市场。马来西亚政府视之为马来西亚工业的“光荣产品”，产品在推出后，销售量很快跌至低潮。经济学家们经过研究，认为“沙格型”汽车的一切配件都从日本运来，由于日元升值，使它的生产成本急涨，再加上马来西亚本身的经济不景气，所以汽车的销售量很少。此外，最重要的因素是政府在决定引进这种车型时，主要考虑到满足国内的需要。因此，技术上未达到先进国家的标准，无法出口。由于在目标市场决策中出现失误，“沙格型”汽车为马来西亚工业带来的好梦，只是昙花一现而已。

此例说明，科学经营决策的前提是确定决策目标。它作为评价和监测整个决策行动的准则，不断地影响、调整和控制着决策活动的过程，一旦目标错了，就会导致决策失败。

　　案例二：1962年，英法航空公司开始合作研制“协和”式超音速民航客机，其特点是快速、豪华、舒适。经过十多年的研制，耗资上亿英磅，终于在 1975年研制成功。十几年时间的流逝，情况发生了很大变化。能源危机、生态危机威胁着西方世界，乘客和许多航空公司都因此而改变了对在航客机的要求。乘客的要求是票价不要太贵，航空公司的要求是节省能源，多载乘客，噪音小。但“协和”式飞机却不能满足消费者的这些要求。首先是噪音大，飞行时会产生极大的声响，有时甚至会震碎建筑物上的玻璃。再就是由于燃料价格增长快，运行费用也相应大大提高。这些情况表明，消费者对这种飞机需求量不会很大。因此，不应大批量投入生产。但是，由于公司没有决策运行控制计划，也没有重新进行评审，而且，飞机是由两国合作研制的，雇佣了大量人员参加这项工作，如果中途下马，就要大量解雇人员。上述情况使得飞机的研制生产决策不易中断，后来两国对是否要继续协作研制生产这种飞机发生了争论，但由于缺乏决策运行控制机制，只能勉强将决策继续实施下去。结果，飞机生产出来后卖不出去，原来的宠儿变成了弃儿。

　　此例说明，企业决策运行控制与企业的命运息息相关。一项决策在确定后，能否最后取得成功，除了决策本身性质的优劣外，还要依靠对决策运行的控制与调整，包括在决策执行过程中的控制，以及在决策确定过程中各阶段的控制。

　　案例三：美国国际商用机器公司为了从规模上占领市场，大胆决策购买股权。1982年用2.5亿美元从美国英特尔公司手中买下了12%的股权，从而足以对付国内外电脑界的挑战；另一次是1983年，又以2.28亿美元收购了美国一家专门生产电讯设备的企业罗姆公司15%的股权，从而维持了办公室自动化设备方面的“霸王”地位。又如，早在1965年，美国的一家公司发明了盒式电视录相装置。可是美国公司只用它来生产一种非常昂贵的广播电台专用设备。而日本索尼的经营者通过分析论证，看到了电视录相装置一旦形成大批量生产，其价格势必降低，许多家庭可以购买得起此种录相装置。这样一来，家用电子产品这个市场就会扩大，如果马上开发研究家用电视录相装置，肯定会获得很好的经济效益和社会效益。由于这一决策的成功，家用电视录相装置的市场一度被日本占去了 90%多，而美国则长期处于劣势。

　　此例说明，经营决策正确，可以使企业在风雨变幻的市场上独居领先地位，并可保持企业立于不败之地。

　　案例四：1960年，爱奥库卡升为美国福特公司副总裁兼总经理，他观察到60年代一股以青年人为代表的社会革新力量正式形成，它将对美国社会、经济产生难以估量的影响，爱奥库卡认为，设计新车型时，应该把青年人的需求放在第一位。在他精心组织下，经过多次改进，1962年底这种新车最后定型。它看起来象一部运动车，鼻子长、尾部短，满足了青年人喜欢运动和刺激的心理。更重要的是，这种车的售价相当便宜，只有2500美元左右，一般青年人都能买得起。最后这种车还取了一个令青年人遐想的名字——“野马”。1964年4月纽约世界博览会期间，“野马”正式在市场上露面，在此之前，福特公司为此大造了一番舆论，掀起了一股“野马”热。在头一年的销售活动中，顾客买走了41.9万辆“野马”，创下全美汽车制造业的最高纪录。“野马”的问世和巨大成功显示了爱奥库卡杰出的经营决策才能。从此，他便扬名美国企业界，并荣任福特汽车公司总裁。

　　此例说明，决策成功，可以扩大销售额，降低成本，提高利润，进而占领市场。

　　案例五：日本尼西奇公司在战后初期，仅有三十余名职工，生产雨衣、游泳帽、卫生带、尿布等橡胶制品，订货不足，经营不稳，企业有朝不保夕之感。公司董事长多川博从人口普查中得知，日本每年大约出生250万婴儿，如果每个婴儿用两条尿布，一年就需要500万条，这是一个相当可观的尿布市场。多川博决心放弃尿布以外的产品，把尼西奇公司变成尿布专业公司，集中力量，创立名牌，成了“尿布大王”。资本仅1亿日元，年销售额却高达70亿日元。

经营决策成功，还可以使企业避免倒闭的危险，转败为胜。如果企业长期只靠一种产品去打天下，势必潜藏着停产倒闭的危险，因为市场是多变的，人们的需要也是多变的，这就要求企业家经常为了适应市场的需要而决策新产品的开发。这种决策一旦成功，会使处于“山穷水尽”状况的企业顿感“柳暗花明”。

 

P6：“置身事外”，旁观者清

独立的第三方立场，不做任何供应商的代理，不专门推销某个供应商的产品，对企业管理、信息技术有很深的了解能向企业提供高质量的咨询。独立的第三方企业管理咨询，包括企业信息化规划、需求分析、方案制定，信息化技术咨询，项目招标、评标，信息化工程项目监理，项目评估等。

 

P7：发现问题，解决问题

第三方咨询公司由于角色的特殊，可以非常客观的分析企业的现状和存在的管理问题，以及管理改进的方向。因此，第三方咨询通常可以是企业老总的第三只眼睛，从另一个角度发现真实的管理问题。

由于第三方咨询团队没有企业方的利益关系，所有问题都会通过第三方咨询的现场顾问直接公示于众人面前，然后经过企业方和咨询方共同梳理，得到企业管理过程中的关键问题以及处理方案，再转化给软件方以信息系统软件的形式固化这些解决方案和流程，最终达到预期的实施效果。

 

P8：咨询经典案例

案例一：帮助IBM走出困境，成功转型

　　80年代以来，IBM在IT业内被众多的专业级对手所肢解，硬件被康柏、戴尔、苹果打败，软件被微软、甲骨文打败，芯片被英特尔打败，工作站被太阳打败。1991年亏28亿美元，93年亏81亿美元。IBM向何处去？咨询公司根据IBM电脑产品线长的特点，为IBM品牌重新定位为“集成电脑服务商”，这一战略使得IBM成功转型，走出困境，2001年的净利润高达77亿美元。

案例二：使莲花公司绝处逢生

“莲花1-2-3”试算表在软件业获取成功后，遭遇到了微软Excel的攻击，莲花公司面临绝境。咨询公司选择了其新产品Notes，重新定位为 “群组软件”，用来解决联网电脑上的同步运算。此举使莲花公司重获生机，并凭此赢得IBM青睐，卖出了35亿美元的价值。

案例三：造就美国最值得尊敬的公司

当美国所有航空公司都效仿美国航空（American Airlines）的时候，咨询公司协助客户西南航空（Southwest Airlines）重新定位为“单一舱级”的航空品牌，以针对美国航空的多级舱位和多重定价。很快，西南航空从一大堆跟随者中脱颖而出，1997年起连续五年被《财富》评为“美国最值得尊敬的公司”。

案例四：成功狙击全球石油巨头

在西班牙，当国家石化机构转型为私营企业的时候，一个知名咨询公司为新生的公司Repsol制定了三重定位的多品牌战略，推出以汽车、服务、价格为区隔方向的品牌，有效地防御了壳牌、美孚、BP等国际巨头的进入。目前，Repsol在西班牙占有50%的石油市场，成为西班牙最大的石油商。

案例五：赢得可乐大战

　　20世纪八十年代，咨询公司把“七喜”汽水重新定位为“不含咖啡因的非可乐”，此举痛击了可口可乐与百事可乐，使七喜汽水一跃成为仅次于可口可乐与百事可乐之后的美国饮料业的第三品牌。

 

封三：

智慧创造价值，你的征程，我来护航

江苏正业咨询有限公司（UEC）是由著名管理专家发起成立的旨在为企业提供战略系统、组织系统、决策系统和营销系统等专项培训的企业管理服务机构。正业拥有项目研发、专职企业管理顾问、市场营销骨干团队，同时与业内的优秀培训师资、资深专家建立良好的合作关系，并与众多客户结成战略伙伴。正业本着“诚信、沟通、实用、专业、创新、卓越”的企业经营信念，致力于为企业解决实际问题为最终的工作目标，秉承理论必须联系实际的工作原理，努力超越客户预期需求，创造了企业管理服务的“全程客户服务新模式”。

    公司始终坚持以“以德利业、以质取胜、博大精深、励志超越”为经营宗旨， 以“智慧创造价值”为追求的目标。

1、战略系统

2、组织系统

3、决策系统

4、营销系统

决策才是生产力

正业咨询有限公司遵循“运营管理才是第一生产力”的理念，以市场调研为基础，贯彻“以人为本，服务终端消费者”的原则，努力与企业家及经销商携手共勉，将所服务的项目塑造成行业精品！

 

封底：

为客户创造价值！帮客户抢占先机！

江苏苏州正业咨询有限公司

地址：苏州工业园区现代大道乐嘉大厦1217

邮箱：Mzd@163.com

 

我要忍住呼吸   感受这份甜蜜

闭上眼睛不敢睁开   怕一切都来不及

什么都不管   管他人生是否如戏

只要甜蜜  只要甜蜜  只要甜蜜的你

要记忆   轻轻的   深深的  

记住你的牙齿  记住你的笑靥  

记住一笑一颦每分每秒的回忆

 

管他来得及   还是来不及

我只要现在和你相拥   感受你的温度和呼吸

前世来不及不曾见你  今生来得及至少还相遇  

一切都是谜语   随它去  我不想知道谜底

我想你  轻轻的  深深地

在你脸颊的耳语   在你温柔心底

爱在生长  不管他来得及还是来不及

我想不顾后果闭上眼睛走下去

 

 

我说我行

 不要你假装心疼

 我知道你不会转身

 过往如同山头悬坠的云

 你的梦境

 我走不进

 打开你的世界已不可能

 想把很多话说给你听

 你的位置空无一人

 凌乱残花般的独白

 自己说给自己听

 

 地球都没有永恒

 何况那是缠绵时的保证

 那时候的真心

 也许是片刻冲动的温存

 转身背向而行

 不需要最后的冰凉一吻

 你我都不必再问

 谁会陪谁度过余生

 大步往前行阳光清扫泪痕

 我说我要比你幸福

 那才是我的最真心

 

 

你怪我太贪婪

说仅有爱情不算

生活圆满内心还是不安

把盏言欢

笑意阑珊

人散尽你看你跌跌撞撞

在夜幕中眼光躲躲闪闪

 

你说我太贪婪

不管青春在否还贪玩

还要让你到我心底填补空白

才算是红颜

人间事多变

你假装承诺口说还会再见

我心知肚明分别就是永远

 

人散去你看你跌跌撞撞

在夜幕中眼光躲躲闪闪

你假装承诺口说还会再见

我心知肚明分别就是永远

 

 

 

品牌释义：

 

大道有形，大象若般

 

每个人都有一段刀客的旅程，每个人都有一段剑侠的传奇；每个人都是一起斑斓的江湖，每个人都是一曲无人能懂的《广陵散》；若般有道，道法自然，贴合设计哲学的最本原；若般是法，不二法门，独特个性不容质疑；若般之道，循天地幻化之大美，追宇宙九天之终极，欲以彼岸之莲花，渡极乐之规则。化万象于简一，造人间之素理。若般如是，如是我闻，终文化之身，究设计之道！

 

我们的团队汇聚业内精英，为你打造最具杀伤力和影响力的广告。我们是你事业的伙伴，我们是你前行的动力，我们就是无坚不摧的中国广告第一军团。若般就是设计江湖中的独行侠，若般的法则是：设计江湖，若般独尊！

 

 

 

团队介绍：

天才常常是寂寞的，因为只有伟大的心灵才能与伟大的心灵相沟通，正如同只有高山才能越过茫茫的云雾与另一座高山相望。

我们的世界没有顶峰，因为顶峰就在我们的脚下！

你们的江湖没有霸主，因为霸主就在你们的眼前！

 

 

若般设计机构

                           ——360度品牌策略全程服务

若般设计机构创立于2002年，是资深的品牌策略和品牌设计机构，致力在品牌整合、广告创意、平面宣传品、产品形象包装设计等方面为企业提供专业化、立体式服务。

公司自创建初期始终坚持以高瞻远瞩的国际视野和高水准的专业素养，为客户提供创造性的品牌实效驱动体系。严格执行国际标准、规范自身，讲求创意的重要性和品牌价值的实效性，以及运作流程的规范化，让每一环节达到更专业、更规范的综合服务深度，为品牌的成功奠定坚实的基础。

若般设计坚持站在终端客户的角度，为客户创建准确可行、极具商业价值的品牌形象。对于企业，品牌是其最重要的无形资产，企业拥有品牌，就意味着拥有巨大的市场和广大的利润空间。实施品牌战略，创立和发展品牌既是促进地区经济发展的 客观要求，也是企业生存、发展和竞争的客观需要。若般设计始终秉持专业高端的服务标准，以满足市场与客户不断提升的品质要求，让我们的客户能在日渐繁琐及竞争激烈的环境中，得以创作、管理、应用并推销自身的品牌。

 

 

品牌广告策划+品牌广告设计+品牌整合推广

 

公司秉承：“品质见证专业”的经营理念。坚持以：“专业品质为客户赢取市场竞争力，与客户达成双赢”的服务宗旨，致力为客户盘活品牌资产，为客户实现广告资源合理调配，使客户的广告投入的利益最大化。若般凭着敏锐的市场触角和出其不意的策略，随时随地为您提供更专业的优质服务。

 

一、品牌广告策划与设计：

品牌调研、品牌诊断、品牌定位、品牌命名、品牌文化梳理、品牌核心卖点提炼； 企事业VI设计。标志商标设计、产品上市整合设计、促销品设计。产品包装设计。企业画册设计。产品目录设计。海报设计。展览会展板设计。户内外大型喷绘广告设计及制作等。

二、礼仪庆典：

公司、餐饮业、娱乐场所开业，周年庆典、开幕典礼、新闻发布会提供现在布置，促销演出等各项礼仪服务和全程策划。

三、房地产品牌整合推广：

策划书撰写、方案实施、楼书海报设计、媒体资源整合、开盘试销期、热销期、促销期的策动及实施。

四、工程制作：

户外灯箱、各种材质标识牌、导示牌及美术KT板等相关的设计及制作。

我公司的特色广告服务项目是，广告宣传画册设计、广告宣传彩页设计、产品包装外观设计、展会展示必需品设计和策划等……。欢迎贵公司订制，创意独特，价格实惠，服务方便和周到。您的满意就是我们最大的满意，良好的广告设计服务，肯定会让你对我们的专业有信心。让我们携手一起、共赢一起！！！

 

 

 

当世界都抛弃我，只有意大利咖啡会取悦我

星座运势显示我是一个不容易快乐的人，可能是注定的吧，谁叫我是一个写着没几个人能看懂的诗人呢。那好吧，孤单的时候我就自己抱紧自己的双肩吧，快乐的时候我就自己跳舞给自己看吧。我觉得，全世界都在抛弃我，无所谓，反正我爱的男人叔本华、顾城和梵高都已经死了。只有我的意大利咖啡会取悦我，这就够了。它或苦或甜，心随我变。热气腾腾，把我的心情熨的暖暖的。

意大利咖啡不但在原料、研磨工艺和咖啡具的选择上有诸多讲究，而且冲泡咖啡在意大利更是成了一门手艺。复杂和精细的过程，孕育了意大利独特的咖啡文化和不胜枚举的咖啡种类，在意大利人们常喝的咖啡由蒸馏而成，味道极浓，类似于中国“功夫茶”的浓缩咖啡，也有点缀着牛奶泡沫，芬香浓郁的卡普奇诺。此外，加入了其它许多配料，比如巧克力、奶油、葡萄酒甚至威士忌的咖啡在意大利更是十分普遍。

鲜享宣传手册

 

封面：

鲜享

seesang

享受优质生活

Enjoy a quality life

 

 

P、扉页

生活决定意识，层次决定信仰；

您左右世界，鲜享左右世界观

有人喜欢垂钓，有人喜欢对弈；有人一心素食，有人钟情盛宴；有人偏好庙堂之高，有人钟情江湖之远；有人云卷云舒闲云野鹤，有人云在青天水在瓶。

鲜享宣扬卓尔不凡的生活态度，放眼芳华过处，尽显从容品位和与众不同的低调奢华。纵横驰骋人生，尊享鲜享带给您的品位生活。您左右世界，鲜享左右世界观。

 

 

P2、

享受优质生活

选择鲜享的生活态度，让返璞归真的心通往纯净象牙之塔的朝圣路……

 

鲜享是新生活的布道者，宣扬新的生活方式，把传统和现代结合，让自然回归都市，让心灵享有自由。鲜享的种植以平衡生态，促进生物圈共同发展为出发点，不使用农药、化学肥料等，让土地和果实更安全，在品味健康食品的同时，感悟不同的人生哲学。

 

 

P3、开篇

鲜享澳洲牛肉          听音乐，喝啤酒，“对牛弹琴”

       鲜享皇冠西瓜          一个西瓜平息的外交事件

鲜享有机大米          一餐鲜享米，忘却万种香

鲜享良红鸡蛋          你是我的生物钟

鲜享野生松茸          味蕾的尖叫  视觉的享受

鲜享藏香猪肉          “喝泉水、吃山珍”的“人参肉”

鲜享澳洲国宝蛋        总有一天你会变成蛋——笨蛋

       鲜享产品库            应有尽有，尽情享受

鲜享礼品卡和会员卡    一切只为您消费的尊贵体验

 

 

P4、

听音乐  喝啤酒  “对牛弹琴”

鲜享肉牛牧场一望无际，优美舒缓的音乐像风轻拂。肉牛们散落在四处，有的俯首噬草，有的卧倒反刍，神情怡然自得。“宿舍区”还专门备有肉牛按摩身体的器材，用以刺激穴位加强血液循环，使肉牛皮下脂肪更加均匀。它们每天享受着音乐SPA，还能每天喝到一杯澳洲风情的啤酒。放松的环境下鲜享肉牛食欲大增，产出的肉品质也更好。

研究表明，动物在宰杀时，因恐惧和挣扎，全身的细胞会急速分泌一种对人体有害的“有毒生物素”，对人体的新陈代谢机能伤害巨大。鲜享成年肉牛出栏之际，在从牛舍到屠宰生产车间通道，播放栩栩如生的蓝天绿草，白云碧水3D画面，让它们仿佛置身于自由空旷的空间，心情愉悦放松，这不仅符合动物人道主义，而且没有毒素，符合现代健康消费观。

 

 

P5、

浓浓牛肉香，缕缕思乡情

童年的记忆更多的是与火炉上炖的鲜享牛肉香有关，闭上眼，原来一直不曾淡忘。、

长大后，我有一个梦想，一个人去澳洲，用相机走路，拍下风光，拍下童年记忆里的鲜享牛肉香。身处高楼林立的都市，每次鲜享炖牛肉咕嘟嘟响起的时候，回忆就会泛起温暖的水花。

 

 

P6、

一个西瓜平息的外交事件

北京的夏天对布朗太太这样有30年北欧生活经验的人来说，这哪里像是温带大陆性气候嘛？整个一热带。她总是抱怨布朗先生为什么放不下京剧脸谱、四合院、功夫等等这些破玩意，一定要呆在北京。在她眼里，与炎热相比，这一切统统都是浮云。布朗太太已经向布朗先生下了最后通牒：这个夏天我要玩失踪！

周末的下午，布朗先生为讨好太太，特地带回家一个鲜享西瓜。布朗太太品尝过后，买一颗鲜享西瓜就成了布朗先生每天的必修课。现在布朗太太又开始了唠叨，说她下辈子要做北京人，就是因为喜欢鲜享西瓜这个简单的理由。

 

 

P7、

鲜享皇冠西瓜产地空气洁净，昼夜温差大，土壤无污染，所以瓜瓤脆嫩，味甜多汁，且含有丰富的矿物盐和多种维生素。本有机生物学家研究，瓜藤在70公分长时，土壤中的有益营养能被藤蔓吸收，而有害成分却不易到达瓜体。一根瓜藤长出很多西瓜，鲜享种植基地技术人员对瓜藤长度和果实品质进行检测和甄选，不符合标准的终止培育，以便于营养供应挑选保留下来的西瓜。

 

 

P8、

一餐鲜享米，忘却万种香——唇齿溢香，散发自然味道

鲜享有机大米种植基地土壤肥沃、光照充足、温度适宜、水源充足，自然条件得天独厚，是一个优质粮仓。鲜享有机大米颗粒均匀，颜色清白，有光泽。做成米饭后，饭粒晶莹发亮，疏松柔软，米粒整齐有致，不粘碗壁不粘锅。鲜享生态大米之香非常独特，煮饭时，厨房里清香荡漾，开锅后清香扑鼻，入口后口感绵软。凡吃过鲜享大米的人，无不为那唇齿留芳、经年不忘的饭香所陶醉，都感叹“一餐鲜享米，忘却万种香”。 

 

 

P9、

在米香中放飞心情

米饭的香气袅袅从碗口升腾，也许是在一个初春的早上，或者是一个秋日的午后，那一抹阳光从窗口倾泄，米饭的清香在阳光里袅绕，心头涌上暖意。此刻只想就呆在家中，家以外的其他世界一切都不重要，孜孜以求的所有执著都暂时搁浅，让左冲右突的心灵栖息。在很多时候，每个人都想要让自己的心在家靠岸，让回忆慢慢流淌，让包裹着坚强的柔软慢慢绽放，让爱的情绪缓缓浸润。

随着时光流转年龄增长，快乐成了一件奢侈的事。与日俱增的压力和假装的坚强，在饭桌飘香的米饭前，在女儿欢快笑声中，在亲人的嗔怪里，在柔软的沙发上，在脚边蜷缩的老狗边，一切幸福都变得似乎那么轻而易举就能攥在手心。

幸福其实就是那么简单，一餐饭、一笑靥、一丝感动都能牵动心头的暖暖温柔。这一切，都源自于鲜享有机大米赐予的幸福滋味。

 

 

P10、

除了天生品种优良以外，它们的区别就在于没有栅栏

据说牛津大学以前也曾修筑过围墙，但修筑围墙以后，世界上至少损失了20个哲学家，10位首相或总统，50个诺贝尔奖获得者。由此可以看出，没有栅栏的总是比围墙里面的优秀，放养的比圈养的强壮。良红鸡蛋除了蛋鸡天生品种优良以外，和普通鸡蛋的区别就在于没有栅栏。

 

P11、

你是我的生物钟

每天早上睁开双眼，那古棕色的圆桌上都已经摆好了一份热乎乎的鸡蛋羹。它就像是我的生物钟，似乎是它每天叫醒我。温柔的鸡蛋羹，在梦里已经开始挑逗着我的味觉和心情。

早上的阳光从轻纱窗帘挤进来，挂钟趋近上午8：00，在家里，他们都是我的主角，心里装满的只有温暖。

 

 

P12、

味蕾的尖叫  视觉的享受——春天味觉王松茸

在欧洲人们喜欢吃的珍贵菌类为松露，那么在东方则非松茸莫属，它是菌类里的贵族，产地来自中国的云南。据说它生长在松树下面的千年落叶里，采摘的时候，只闻到气味却看不到它的摸样，只有经验丰富的山里人才能循着气味找到它，不能人工培育。松茸是世界上最珍贵的天然野生药用菌，名列4大菌王（松茸、灵芝、冬虫夏草、牛肝菌）之首。松茸有菌中之圣、蘑菇之王之美称！

 

 

P13、

李渔在《闲情偶记》中说“蕈之为物也，无根无蒂，忽然而生，盖同川草木之气，结而成形者也，然有形而无体。凡物有体者必有渣滓，既无渣滓，是无体也。无体之物，犹未离乎气也。食此物者，犹吸山川草木之气，未有无益于人者也。”

这即兴而发的性灵文字，实在是道尽美食者的心声！吃松茸，吃的就是山川草木的灵气。人善待青山，青山定会善待人，这松茸之菌就是大自然馈赠给爱山爱水者爱自然爱生活者的一份厚礼！

 

 

P14、

藏香猪又名“人参猪”，是西藏原始的瘦肉型猪种，是林芝地区的特产，属野外牧养类。藏香猪生长在海拔3000米至4000米的地区，以天然野生可食性植物及果实为主食，成年猪平均体重不足50公斤。被称为“喝泉水、吃山珍”长大的藏香猪正在成为藏族饮食文化的一个品牌。藏香猪脂肪含量很低，皮薄，肉质鲜美，营养丰富。

 

 

P15、

相传当年文成公主进藏后就特别爱吃这种猪肉，所以藏香猪肉又是过去的皇室贡品，人称“人参肉”。藏香猪作为西藏特有的一种古老畜种资源，其烹饪方法已被列入当地的非物质文化保护名录，并已申报第二批西藏自治区级及国家级非物质文化遗产保护项目。“喝泉水、吃山珍”长大的藏香猪正成为藏族饮食文化的一个品牌。

 

 

P16、

总有一天你会变成一个蛋——笨蛋！

是艺术家了不起呀，你不要假装无视我，有本事你和鸸鹋蛋过一辈子。你喜欢吃鸸鹋蛋我都忍了，你还整天抱着个“蛋”画呀画，雕呀雕。总有一天你也会变成一个蛋——笨蛋！我给你记下了，你已经两天没和我说话了，你已经三天没和我对我说“亲爱的”了。你已经半个月没有抱着我看美剧了。我警告你，如果你再那么爱它，那你就和它结婚好了。你看着办！

 

P17、

视觉盛宴，可以吃的艺术品

鸸鹋蛋是澳大利亚“国鸟”鸸鹋所产，鸸鹋一年只在4月产蛋，鸸鹋蛋通体宝石绿，单枚重量650g左右。鸸鹋蛋壳还是珍贵的蛋雕工艺材质，如今已有很多伟大的雕刻和绘画艺术家以鸸鹋蛋为材质，创造出了伟大的艺术品。鸸鹋蛋不仅是伟大的视觉艺术品，而且食用价值突出，蛋白质等营养成分含量极高，口感细嫩鲜美，滋补佳品。

 

 

P18、鲜享产品库    应有尽有，尽情享受

类        别	品                       种	供 应 时 间
鲜享有机大米	产之于世界三大黑土带之一的中国东北天然黑土带，优选稻种，颗粒饱满、晶莹剔透、齿间溢香、散发自然味道	全年
鲜享有机杂粮	优质绿豆、黑豆、红豆三宝，及白芸豆	全年
鲜享有机蔬菜	100余种，含绿叶类、瓜类、茄类、块茎类、甘蓝类、白菜类、葱蒜类等，安全、营养、美味是其共同特点	应季
鲜享有机水果	有机苹果、脐橙、西瓜、木瓜、芒果、火龙果等	应季
鲜享良红鸡蛋	入选中国地理标志名册的地方良种—庄河大骨鸡，原产地散养所生，品质一绝	全年
鲜享澳洲鸸鹋蛋	澳洲国宝鸸鹋所生，口味独特，蛋壳除可以食疗珍贵工艺材质	全年
鲜享野生松茸	香格里拉海拔3500米以上藏地，人烟稀少	全年
鲜享云南野生菌	野生黑虎掌、野生牛肚菌、野生羊肚菌等珍贵菌类	全年
鲜享澳洲鲍鱼	澳大利亚洁净水域，海味之冠	全年
鲜享挪威三文鱼	北纬58°以北，万岛之国挪威，海水清澈冰冷，这里所产三文鱼享誉世界	全年
鲜享阳澄湖大闸蟹	阳澄湖大闸蟹，蟹身不沾泥，体大膘肥，青壳白肚，金爪黄毛，肉质膏腻，状如白玉、滋味鲜美。来至于风光旖旎的阳澄湖优质水域。	应季
鲜享墨西哥竹刀鱼	产自墨西哥的温热海域，体型犹如竹叶，犹如刀子般的外形。其肉质细嫩饱满，富含蛋白质。对抑制心血管病有食补的作用。特别是烤制更是美味无比。	全年
鲜享进口海鲜	澳洲鲍鱼、南美大虾、墨西哥竹刀鱼、澳洲进口扇贝王、夏威夷大扇贝、太平洋深海金枪鱼	应季
鲜享进口坚果	榛子、杏仁、开心果、核桃	全年
鲜享澳洲顶级牛肉	美味多汁、肉质鲜嫩、入口即化，澳洲牛肉品质世界公认	全年
鲜享新西兰进口羊肉	农牧立国的新西兰，以肉质鲜美而享有盛名，其中羊肉品质尤为突出。	全年
鲜享优质藏香猪肉	高寒地区野外牧养、“喝泉水、吃山珍”长大的藏香猪，又名人参猪，是藏族饮食文化的一个特有品牌。藏香猪肉，脂肪含量很低，皮薄，肉质鲜美，营养丰富。	全年
鲜享法国橡木桶红酒	橡木桶储藏，法国红酒。品质一流，香气浓郁，口感细致。	全年

 

 

P19、

一切只为您消费的尊贵体验

1、鲜享7种套餐礼品卡：至尊（2998元）  御尊（1998元）  世尊（1500元） 福尊（998元） 五福（598元） 洪福（398元） 金福（298元） 

鲜享针对馈赠亲友客户、发放员工福利等需求发行的一种礼品卡，礼品卡不同规格对应不同产品组合，产品从世界各处优质产地中遴选而出，消费使用方便，北京市送货上门。每种套餐都有6种产品组合，6选1，多种选择，满足多种需求。

皆为健康安全的有机、生态产品，100%品质保证，吃的放心，吃的舒心。

当日预定，次日配送；北京五环内免费送货上门；

礼品卡含精美卡套、礼品卡、使用说明；

礼品卡还可量身定制，个性化设计体现您的logo、名号、图案、祝福寄语等；

鲜享礼品卡含以下生态有机食品：鲜享有机蔬菜、鲜享有机水果、生态鲜享®大米、鲜享有机杂粮、鲜享精选进口坚果、鲜享有机生态禽蛋、澳洲进口生态牛肉、新西兰进口牛羊肉、鲜享精选名贵野山菌、法国进口橡木桶红酒……

2、有机食品会员卡：鲜享豪情（2万元）、鲜享逸致（1万元）、鲜享源香（5千元）三种。

鲜享会员卡旨在提供日常家庭消费服务；更多的选择自由、更大的让利实惠；

会员卡使用说明：输入卡号和密码可自由选购（选购清单）； 输入卡号和密码可查询已往消费记录、剩余余额等信息；

配送说明：单次配送最低消费额为300元; 五环内免费配送，当日订购，次日配送；配送服务热线：400 630 1188

 

 

P20、

像绅士一样与优质生活为伍

新奢侈主义哲学生活的倡导者现在都崇尚返璞归真，享受绿色、健康、自然的生活。如果谁还是以十根手指戴满金戒指为傲，要么是搞怪的行为艺术家，要么就是从精神病院逃出来的暴发户。生活不仅是战斗，要像绅士一样优雅的与生活为伍。

鲜享农业，让生活更从容，更优质……

 

 

封底：

享受优质生活

 

“人应当诗意的生活。”

——海德格尔

“每个人都是自己幸福的建筑师。”

——克劳狄乌斯

 

鲜享农业发展（北京）有限公司

北京市朝阳区东三环南路58号富顿中心A1909

www.seesang.com

电话：010-5867 2666

传真：010-5867 3032

订购热线：400 630 1188

配送热线：86 01-5867 2666

E-mail:service@seesang.com

封面：

我们这样的人：信奉新奢侈主义教条，有自己生活的哲学观。

鲜

享

·

国

度

（鲜享logo）

鲜享有机食品，从内到外回归田园牧歌，健康自己做主！

 

P1：

鲜享——传播新生活哲学的布道者

鲜享是大工业时代难得亲近自然的一方净土，我们对产品生产基地的选择极其严苛，绝无污染，对种植、浇水、施肥、植保等生产环节也是严格把关。我们执着以求产品的质量和品质，就是为了向我们的客户证明：有机不仅是产品还是一直生活方式！

实际上，我们把自己定义为新生活哲学的倡导者和布道者，鲜享是一种生活态度，宣扬心灵回归自然、返璞归真、绿色健康和享受低调的奢华。鲜享就是要为那种追求生活品质的人营造自己的田园牧歌，虽然身在都市和现代文明，我们可以带你的味蕾和心灵去旅游，找回和体验“香格里拉乡”般纯净生活。

 

P2鲜享·公司简介

鲜享农业发展（北京）有限公司是一家从事现代高端有机农业生产和贸易的股份制企业。公司参照美国（NOP）、日本（JAS）、欧盟（ECO）等发达国家有机农业生产标准的基础上，严格执行中国有机农业生产。采用环保、有机、可持续的生产模式，积极推进生态种植和生态养殖业的发展。在国家有关部门的大力支持下，积极探索新型高端农业发展之路。

经过5年的探索和积累，鲜享已经成功开发鲜享有机蔬菜、水果、大米、杂粮、禽蛋、野生菌、肉类和海鲜8大系列产品，建立了鲜享产品质量保障体系，真正实现了从品种筛选（种子培育活引进）、基地选择（水、空气、土壤）、技术指导（中外农业专家全程技术支持）、采收入库和配送到家的全程控制质量和服务。

 

P3——17鲜享·产品

澳洲牛肉

足不出户，让味蕾去澳大利亚去旅行

鲜享澳洲牛肉来自于生长在澳大利亚（34°S，115°E）温带优质天然牧场的世界著名肉牛品种，澳大利亚为岛国，生态环境相对独立，所产牛肉被国际公认为最优产地，出自于此的澳洲牛腱子肉，肉质鲜嫩，营养极高，口感滑嫩。

除了得益于丰厚的草地资源外，食品安全控制措施也为澳大利亚的高品质牛肉提供了保障。鲜享澳洲牛肉正是遵照其全国牲畜鉴定体系（ National Livestock Identification System）和牲畜生产保证计划（ Livestock Production Assurance，简称 LPA ）是其核心体系精选而出。牛肉生产的各个环节均受到独立的检查制度控制，包括运输、加工和出口。

鲜享提供的澳洲牛肉，是地道澳大利亚上好牛肉佳品，专供那些对生活品质追求完美的人。鲜享澳洲牛肉不仅“绿色、环保”，而且健康、品位一举两得，让您足不出户，口味和心灵去澳洲旅游。

听音乐喝啤酒“对牛弹琴”

鲜享澳洲牛肉来自于澳大利亚天然生态牧场，这里的空气指数达APIⅠ级，接近零污染。为保证鲜享牛肉的卓越品质，肉牛的生长采用放牧模式，而且引进了目前最先进的日本畜牧养殖配套技术。

鲜享肉牛牧场一望无际，漫山遍野的青草直达天际，优美舒缓的美国乡村轻音乐像一阵轻风轻轻拂过来。鲜享肉牛成群结队的散落在四处，有的俯首噬草，有的卧倒反刍，神情怡然自得。在鲜享肉牛“宿舍区”还专门备有肉牛按摩身体的器材，用以刺激穴位加强血液循环，使肉牛皮下脂肪更加均匀，出产的牛肉品质更高。鲜享肉牛每天享受着音乐SPA，还能品尝到纯正澳洲风情的啤酒，牧场的舒缓放松的环境不仅能增强肉牛的食欲，而且产出的肉品质更好。

据权威专家研究表明，动物在宰杀时，因恐惧和挣扎，全身的细胞会急速分泌一种对人体有害的“有毒生物素”，在高温环境下，会转化为PAH毒素，对人体的新陈代谢机能伤害巨大。鲜享成年肉牛出栏之际，在从牛舍到屠宰生产车间通道，播放3D蓝天绿草，白云碧水栩栩如生的画面，让它们仿佛置身于日常的自由空旷优美的空间，精神愉悦，心情放松，这不仅符合动物人道主义，而且也符合现代的健康消费理念。因此，鲜享牛肉肉质品质遥遥领先同类产品，不仅营养更丰富，食而且用更健康。

一股浓香，一缕温情

小时候，炖牛肉的浓香总是从邻居家的院子飘过来，闭上眼，用嗅觉聆听欢乐的场面。童年的记忆就像那份牛肉香，一直不曾淡忘。长大后我有个梦想，一个人去西藏或者澳洲，用相机走路，拍下风光，拍下我童年记忆里图腾般的牛，拍下深沉的孤独。

身处高楼林立的都市，只有在鲜享牛肉咕嘟嘟响起的时候，回忆也温暖的泛起水花。

 

鲜享良红鸡蛋

除了天生品种优良以外，它们的区别就在于没有栅栏

据说牛津大学以前也曾修筑过围墙，但自从围墙修筑以后，世界上至少损失了20位哲学家，10名首相或总统，50个诺贝尔奖获得者。由此可以看出，没有栅栏的总是比围墙里面的优秀，放养的比圈养的强壮。良红鸡蛋除了蛋鸡天生品种优良以外，和普通鸡蛋的区别就在于没有栅栏。

良红鸡具有体大、蛋大、毛色艳丽、肉味鲜美的特点，成年良红蛋鸡羽毛麻黄或草黄色，体重最大可达 4.5kg ，放牧饲养年产蛋约150-160枚, 蛋重 65g ～ 75g ，最大 110g ～ 120g 。良红蛋鸡被放牧饲养，以觅食昆虫、草籽为主，抗病力强。

良红鸡蛋蛋体圆大，蛋壳粉红，蛋清晶莹，蛋黄红润，营养丰富，经农业部畜禽产品质量监督检验测试中心检验，其中所含的胆固醇低于肉鸡蛋34%，蛋白质高于肉鸡蛋10.1%，所含人体所需锌、铁、钙等微量元素较高，口感细嫩，是产妇、儿童上等的营养保健品，也是是强身健体的最好补品。

良红鸡的故事

鲜享良红鸡起源于清朝乾隆年间，据传，当年乾隆皇帝带着纪晓岚出游，柳绿花红，溪水孱孱，渐行渐远，忘情处，竟至一幽静小村口。村口一群大红公鸡四处觅食，身材高大而形态矫健旁若无人，乾隆皇帝亦步亦趋，竟被一阵鸡肉香气所醉，不自觉来到一绿竹掩映的小庭院旁。此时日近中午，乾隆皇帝饥肠辘辘，主人奉上一碗鸡汤，乾隆被润滑的肉感和鲜美的味道所折服。后经主人介绍得知，原来是当地土鸡“良红鸡”， 不止肉鲜味美，更有极高的营养价值，是当地宴请宾朋、滋补身体之首选。乾隆回宫后，一时间觉得宫内佳肴食之无味，便命纪晓岚前去寻觅，在京中饲养，养成后却没有村庄饲养的鸡鲜美味道，乾隆皇帝责问纪晓岚是什么缘由。纪晓岚对答，古人云，“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”，当地的气候、水土不同，自然不同。于是，良红鸡年年从当地送入宫中，成为宫廷专供，乾隆皇帝还为此赋诗一首：“柳绿花红觅春踪，误入桃源邂良红。乾坤大体有己道，细微处处不相同”。

你是我的生物钟

每天早上，我总是怀着甜蜜和幸福的心情睁开双眼，我知道，这个时候，那古棕色的圆桌上肯定已经摆好了一份热乎乎的鸡蛋羹，我不知道它是我的闹钟还是生物钟，似乎是它叫醒我的。温柔的淡黄色调，或者温润的鸡蛋清的色泽，好像是在梦里挑逗着我的味觉和心情。

早上的阳光从轻纱窗帘挤进来，挂钟趋近上午8：00，在家里，他们都是我的主角，心里装满的只有温暖。

 

鸸鹋蛋

视觉盛宴，可以吃的艺术品

鸸鹋蛋是澳大利亚“国鸟”鸸鹋所产，鸸鹋登上了澳大利亚的国徽，是世界上除鸵鸟之外第二大鸟类，是存在地球八千万年的古生物活化石。据研究，鸸鹋的始祖为似鸟龙，是恐龙的一个分支，是世界上最古老的鸟类之一，比人类历史还长。鸸鹋一年只在4月产蛋，鸸鹋蛋通体宝石绿，单枚重量650g左右。

鸸鹋蛋壳从外到内有墨绿、天蓝、白三层颜色，质地厚实，表面积大，色层丰富，表现力强，是珍贵的蛋雕工艺材质。如今已有很多伟大的雕刻和绘画艺术家以鸸鹋蛋为材质，创造出了伟大的艺术品，在2008年的东德拍卖行曾经已2800万美元拍出。鸸鹋蛋不仅是伟大的视觉艺术品，而且食用价值突出，蛋白质等营养成分含量极高，口感细嫩鲜美，滋补佳品。

鸸鹋蛋手工艺品DIY

鸸鹋蛋具有很高的营养价值，而蛋壳也具有有极高的收藏价值和审美价值。很多工艺大师都会在鸸鹋蛋上绘制或者雕刻图案，做成工艺品，可收藏可装饰。

DIY建议：闲暇之余，在鸸鹋蛋壳上绘制自己喜爱的图案或者文字，不仅能陶冶情操，还增添了审美情趣。可做家庭装饰，可做馈赠礼品，也可收藏玩味。

鸸鹋物语

 1997年，一位在澳洲从事鸸鹋蛋壳雕刻的艺术家史蒂芬，在构思时不知觉地会在嘴里含上一些鸸鹋蛋粉。不久，他发现自已在性的表现上和以往有了很大的改善，他十分惊奇，开始探求其中原因。经过一段时间的排除，发现这个神奇的能量之源是鸸鹋蛋壳粉！他为自己的无心发现兴奋万分，将这个神奇的发现告诉了身边从事鸸鹋蛋雕刻的艺术家朋友。将信将疑的朋友们一起尝试，最终证实了鸸鹋蛋壳粉的神秘能量使他们的性能力在短期内获得了飞跃。

于是，这群雕刻艺术家开始给科学家们写信，从而解开了鸸鹋蛋壳的神秘能量之谜：鸸鹋蛋壳中含有高达23种人体必需的微量元素及魅力肽，这些微量元素能于人体内合成雄性激素，延缓男性衰老。 

科学家们更发现鸸鹋蛋壳富含硒、锌、镁、钼等几种和人体性功能和生殖功能密切相关的元素，其中有多种微量元素是维持男性性功能所必须的营养成分，对刺激男性激素分泌，促进血循环，提高男性机体活力具有十分独特的作用。譬如其中的硼，是前列腺之宝、硒则有助于男性抗癌、锶可以预防心脑血管疾病、最重要的是锌，锌元素能维持前列腺健康，防治前列腺疾患，因为前列腺液内锌含量减少是前列腺炎、精子数减少、产生前列腺癌的诱因之一。

 

松茸

味蕾的尖叫 视觉的享受——春天味觉王松茸

在欧洲人们喜欢吃的珍贵菌类为松露，那么在东方则非松茸莫属，它是菌类里的贵族，产地来自中国的云南，在当地并不起眼，据说它生长在松树下面的千年落叶里，采摘的时候，只闻到气味却看不到它的摸样，只有经验丰富的山里人才能循着气味找到它，不能人工培育。

松茸是世界上最珍贵的天然野生药用菌，松茸、灵芝、冬虫夏草、牛肝菌这样4大菌王之首。而长期的大量采收和植被破坏等原因，使松茸资源愈来愈少，可贵在于松茸不可以人工栽培，换句话说松茸是有机天然野生药用菌。

鲜享松茸百科

菌盖直径5-20CM，扁半球形至近平展，淡白色，具黄褐色至栗褐色平状的纤毛状的鳞片，表面干燥，菌肉白色，肥厚。菌褶白色或稍带乳黄色，较密，弯生，不等长。菌柄较粗壮，长6-14CM，粗2-2.6CM；菌环以下具栗褐色纤毛状鳞片，内实，基部稍膨大。菌环生于菌柄商埠，丝膜状，上面白色，下面与菌柄同色。孢子呈白色；孢子无色，光滑，款椭圆形至近球形，6.5-7.5mmx4.5-6.2mm。秋季生于松林或针阔混交林地上，群生或散生，有时形成蘑菇圈。

食物养生

松茸菌肉肥厚，具有香气，味道鲜美，是名贵的野生食用菌。松茸含有蛋白质、脂肪和多种氨基酸，含人体必须的氨基酸8种。还含维生素Ｂ1、Ｂ2、C和ＰＰ。有很高的营养价值和特殊的药用效果。据过去的许多文献记载，松茸具有强身、益肠胃、止痛、理气化痰、驱虫等功效。现代科学研究表明，松茸还具有治疗糖尿病、抗癌等特殊作用，其子实体热水提取物对小白鼠肉瘤180和艾氏癌的抑制率分别为91.8％和 70％。松茸营养丰富，实为野生蘑菇之王。

 

鲜享西瓜

一个西瓜平息的外交事件

北京的夏天对布朗太太这样有30年北欧生活记忆的人来说，这哪里像是温带半湿润大陆性气候嘛？整个一北京热带，她总是抱怨布朗先生为什么放弃不下京剧脸谱、四合院、功夫等等这些破玩意，一定要呆在北京。在她眼里，与炎热相比，这一切统统都是浮云。

上周布朗先生带回一个鲜享西瓜，他说这是新品种，无污染，原生态的。布朗太太在品尝过后，从此每天下班回来买一颗鲜享西瓜就成了布朗先生每天的必修课。享现在的布朗太太又开始了唠叨，她说，她下辈子还要做北京人，就是因为喜欢鲜享西瓜这个简单的理由。

有机西瓜

鲜享生态西瓜产自新疆、内蒙的西瓜种植基地，该地区空气洁净，昼夜温差大，土壤广阔且未曾污染，所以出产的鲜享生态西瓜瓜瓤脆嫩，味甜多汁，且含有丰富的矿物盐和多种维生素，是营养搭配合理、口感最好的西瓜。

据日本有机生物学家研究，西瓜藤在生长到100公分左右长度时，土壤中的营养通过藤蔓被瓜体吸收的有益营养成分最多，而此时的有害的成分却不易到达瓜体。一根瓜藤能长出很多西瓜，鲜享西瓜种植基地的专业人员就是对西瓜的品质进行甄选和检测，挑选出符合营养标准的的继续生长，其他的则终止培育，以便于营养供应给正在生长的西瓜。

西瓜往事

自从有了空调，夏天就丢了，慢慢也就迷失了春夏秋冬，迷失了自己，心灵一直在城市的房子里徘徊。不知道村口的那棵老树还在不在，不知道村口挑着担子卖大碗茶和青皮西瓜的老汉还在不在，不知道当年的少年还在不在，不知道丢失的时光还在不在。每天下午看着桌上的鲜享西瓜，记忆就会翻过一座山，再翻过一座山，我知道，在山的那一边的那一边，总会找到家的地方。

 

有机大米

唇齿溢香，散发自然味道

鲜享有机大米种植基地，位于北纬46°的世界三大黑土带之一——中国东北天然黑土带,这里土壤肥沃、光照充足、温度适宜、十几条河流像血管一样滋润着这片沃土，自然条件得天独厚，是一个优质粮仓。

鲜享有机大米源自优选上等稻米品种，在种植过程中，严禁杜绝使用各类农药、添加剂。种植技术传承古法又与现代科技结合，博采众长，汲取自然精华，培育出安全、营养、美味的鲜享有机大米。鲜享有机大米颗粒饱满、晶莹剔透、齿间溢香、散发自然味道。

鲜享大米传说

鲜享大米在明嘉靖二十九年（1550年）已经在开始种植，种植区水网密布、土地肥沃，风景秀美，犹如世外桃源。这里出产的稻米因米质“清甜棉软、沁人肺腑 ；米粒油润、芳香四溢、久吃不厌、延年益寿”而美名远播。但鲜享大米名闻于世还是在清光绪年间。据传，清光绪帝年幼在宫里，极其挑食，山珍海味都是浅尝辄止，因此身体羸弱。后来，有一次在院中和宫女追闹嬉戏，忽然闻得一阵米饭熟香随风飘过来，光绪帝就顺着香气寻觅，最后来到御膳房，原来香气是米饭熟香，于是兴奋至极，大快朵颐，光绪的食欲由此大振，脸色日渐红润，身体也恢复了强壮，在他登基后，就被钦定为宫廷贡米，并由专门的官员监种、监收，运抵京城，为皇宫专享。

一餐鲜享米，忘却万种香

鲜享生态大米颗粒均匀，颜色清白，半透明，有光泽，无杂色。做成米饭后，饭粒晶莹，透明发亮，疏松柔软，从一个碗里整碗倒入另一碗中，米粒不粘碗壁，在锅里也不粘锅，粒粒米粒都整齐有致。

鲜享生态大米之香非常独特，种水稻时，稻田里清香馥郁；加工米的时候，车间里清香四溢；煮饭的时候，厨房里清香荡漾，开锅后清香扑鼻，入口后口感绵软。凡吃过鲜享大米的人，无不为那唇齿留芳、经年不忘的饭香所陶醉，真可谓“一餐鲜享米，忘却万种香”。 

米香中放飞心情

米饭的香气袅袅从碗口升腾，也许是在一个初春的早上，或者是一个秋日的午后，那一抹阳光从窗口倾泄，米饭的清香在阳光里袅绕，心头涌上暖意，只想此刻就在家中，一切都不重要，让一切孜孜以求的执著都暂时栖息，每个人都需要让自己的心灵在家靠岸。

随着年龄增长，快乐成了一件奢侈的事情，与日俱增的压力，在饭桌前，在笑声中，在嗔怪里，在柔软的沙发上，在脚边蜷缩的老狗边，都似乎那么轻而易举就能攥在手心。其实幸福就是那么简单，暖暖温柔，由鲜享有机大米赐予的幸福滋味。

 

P18他们说

没什么不同，只是它是有机的！

没错，没什么不同，鲜享澳洲牛肉也是牛肉，它并不比其它牛多一条腿。就和食用澳洲牛肉的人一样也是人，并不比其他人多一双翅膀是一样的道理。

只是：澳洲牛肉是有机的，食用的人生活是追求品质的，如此而已。

 

封底：

享

受

优

质

生

活

与优质生活为伍

 新奢侈主义哲学生活观的倡导者现在都崇尚返璞归真

享受绿色、健康，自然

生活不仅是战斗

不妨放慢脚步，从容的与生活为伍

 

鲜享农业发展（北京）有限公司

北京市朝阳区东三环南路58号富顿中心A1909

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电话：010-5867 2666

传真：010-5867 0408

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品牌：

鲜享最先想，最先享鲜享

捷足先登，想人所未思，引领有机食品行业新概念；

有大识者，远见卓识而眼放高远，领导世界支配人生；

法自然，演绎健康养生之道，鲲鹏神游，行思欲羽化登仙。

鲜享，为你构筑更优质的生活方式，让品位更不平凡。

 

产品：

鲜享是什么？

鲜享是绿色有机食品的倡导者

鲜享是提升生活品位的领导者

鲜享是优质的生活方式实践者

鲜享是国内一家从事现代高端有机农产品的生产和销售的企业，产品生产过程严格参照国外发达国家标准。目前，鲜享已经成功开发鲜享有机蔬菜、水果、大米、杂粮、禽蛋、野生菌、肉类和海鲜8大系列产品，并且建立了完善的产品质量保障体系，从品种筛选（种子培育活引进）、基地选择（水、空气、土壤）、技术指导（中外农业专家全程技术支持）、采收入库和配送到家，都有专业技术人员全程监控，旨在为消费者提供安全放心的有机食品。

 

会员卡：

加入鲜享Vip俱乐部，尊享全程管家贴心服务

鲜享全面引爆中国生态健康食品新天地！

加入鲜享VIP，享受免费营养养生咨询。

更优惠的价格，更多选择的自由。

快速送货上门，点对点全程管家式贴心服务

一切只为您的消费的尊贵体验。

 “豪情”、“逸致”、“源香”三大超值礼遇，“至尊、  御尊、 世尊、 福尊、 五福、洪福、 金福”七种至尊服务。

 

有机食品：

饮食贵族新主张    0污染有机食品的返璞风潮

1、无污染，纯天然，更符合品质生活的健康需求。

2、动植物生产过程完全根据自然生态生长，不使用农药化肥、饲料添加剂、基因工程及其衍生品。

3、符合严格的质量检测标准，对人体无毒无害。

4、生活追求绿色健康，心灵追求放达与自然的一种现代品质生活方式，与传统养生文化契合。

一、文案是什么?

文案这词能吓唬到很多人,文,还案子呢!?记得05年从中文系毕业,一满脸冒油戴着黑框眼镜的师兄口若悬河的告诉我他做房地产文案策划的时候,我着实被他的气场倾倒了,策划啊,文案啊，真牛逼，我面露羡慕神情，暗暗的把裤兜里的手伸出了一个大拇哥，在今天，我真后悔当初没有竖起我的无敌金刚霹雳骄傲的中指。

被这样的事情唬住是情有可原的，我今天写这个拙见完全是为了鼓励后来者，当然也有自爆菊花获得快感的意思。就譬如，一个人说自己是搞金融业的，实际上他就是卖保险的，说自己搞健康产业的，实际上他就是卖保健品的，说自己是业务经理的，实际上他就是夹个地摊上买的山寨polo包被人唾一脸痰的推销员，说自己是总经理秘书，实际上是总经理的炮友是一样的道理。因此，简而言之，策划，就是一个计划，策划书就是把计划用汉字写出来。文案就是文字，就是汉字。当然，你不写出来也可以，说出来也行，只要说出的是字不是空气就行。

语文历史课本也是文案，是党意识形态的宣传的广告文案，草泥马也是文案，是攻击对手意在抬高自己的文案，你说的每句话都是文案，你找工作夸夸其谈的自我介绍不就是一篇典型的硬广嘛，就是普普通通的对话也有软文的痕迹，都有意无意的有自己的意图。

说到底，文案策划是个屁！人人都会放！这话应用到任何行业皆准。

 

二、文案的角色

1、甲乙模式

你媳妇说：“亲，多吃点没有日本辐射的菠菜，增加身体需要的维生素，才能身体倍棒，干嘛嘛爽，你好我也好。”那你媳妇是一个企划部的文案，你就是消费者。一家人自己为自己做广告的事，是企业的企划部的行径。

2、甲乙丙模式

你丈母娘在旁边说：“多吃点你媳妇做的菠菜，这可是没有辐射的。据说里面含有增大增粗的维生素，吃了以后就不再尿急尿疼尿不尽，爽爽歪歪一家人了。”那你淫荡的丈母娘就是典型的广告代理公司，也就是称之为广告公司的角色，你媳妇就是广告主，你就是消费群体或者说是广告的目标人群。在这个环节中你媳妇是甲方，需要推销自己服务和产品，但是你丈母娘替你媳妇代劳了推销行为，你丈母娘就是乙方，你就是目标人群。

所以，文案主要扮演两种角色：甲方企划部的宣传喉舌，和CCAV为党拉皮条是一样一样的；乙方广告公司文案，和妓女差不多，你媳妇不做饭，你丈母娘就没事干，一边凉快去了。

 

三、文案必备素质

1、热爱

狂热的热爱才会产生狂热的激情，才会在潜意识里身体的每个细胞时刻准备接纳信息，然后组合。实话说，哥们有三条平面广告是在拉屎的时候拉出来的，这和前面关于文案的论述有交集；还有几个TVC是在嘿咻的时候在媳妇肚皮上和创意一起飞起来的。恰恰就是这些被客户叫好，好文案不是在办公室憋出来的，就是这么神。

2、兴趣广泛

不一定精通，但至少你要了解一点点。多听音乐，多看电影，不妨也看几部AV，教师节的时候也为苍井空老师祝福；看看哲学书，美学书，懂点琴棋书画天文地理，没事看看时尚资讯，关注奢侈品社会流行动向。可能你买不起宝马，也喝不起马爹利，但是至少聊天的时候，你能偶尔插上一句嘴，不要以为宝马就是汗血的，马爹利是回民，不吃猪肉。这是为做好装逼男女做好知识储备，资深文案都是资深逼者。

3、抓住产品要点

一款产品如同一个女人，首先你要找出她的三点——“脸、胸部、臀部”，这就和了解产品的颜色、尺寸、性能相对应。当然最重要的当然是G点了，嘿嘿，这个就是核心卖点，当然直抵G点，蹭得消费者心里痒痒的，手心湿湿的就得看你那活大不大，够劲不够劲了。一个好文案肯定是个性欲狂，没有一点即燃的冲动和那玩意你怎么搞广告。客户往往拿广告人员当妓女，那么文案们，你就拿产品当妓女呗，好好干吧。G点，好好找，在隐秘处，或摸或揉，每个人都有自己的偏好，发挥你的优势。

4、气场制胜

其实这个也很重要，为什么同样的文案，有的人去提案客户提着刀要砍你，大叫，去死吧。换个人去，客户捧着他的臭脚舔，叫着芳香若兰呢。如果你有狂妄的自信，你就赢了，这点很多人认同，自信的气场很大程度上比优秀的作品更胜一筹。三少曾经彬彬有礼谦虚的给客户说，写的不好，请指教。那二逼客户翻了翻就皱了眉头，后来换了一女同事，解开了衣领口，略见乳沟，套上黑丝袜。俯身过去，不到三秒钟，好好好，写的好啊。成了。

 

四、文案最爱

1、  豆瓣网

有装逼比豆瓣上的亲们装的更好的吗？有比逼组的逼友们装逼装的那么跌宕起伏的吗？豆瓣电影和音乐都不错，最新电影和音乐资讯和评论都值得浏览。什么？不知道豆瓣。那你做你大爷的文案啊，我呸！

2、草榴社区

我发现做文案的都很骚，男人骚，女人骚，剩下那些看起来不骚的，也是闷着骚的。不骚还想做文案？！电脑里没有200G的A，就不要谈文案，连个69都不知道，把xxoo当洋酒的货们根本不配做文案这个高尚伟大的职业。

3、CCTV

想创意拉不出屎时，或因失眠服用过量安眠药的文案们必备电视机一台，频道当然锁定CCTV1，定时必看的当然是7:00准点报时后的30分《丧钟为谁而鸣》了，上吐下泻的最好良方。

4、http://gaoyujie.blogbus.com/

这个纯粹是广告，没事朋友可以来转转，有大用处不敢说，或多或少能帮到你，这是肯定的。

 

五、投机取巧

1、中英夹杂

一个广告文案没有点英文字母，显得毫无档次，很多客户叫嚣着要国际化、要大气。他实在是自己都不知道国际化意味着什么？在那些暴发户眼里，英文字母就代表的是国际化。“开心一日游，快乐到永久”和“happy一日游，high到人发抖”，客户一定会喜欢第二个，他才不管你有多烂，哇，英文字母呢，国际化，太国际化了。他兴奋的尿失禁了。

2、文言文

如果你老板说不够大气，你就搜索下房地产的大而空的广告语吧，略加修改，加点韵律节奏和之乎者也之类的就ok。以前给茶叶公司写广告语，老板很喜欢“立峰顶，观天下”“眼有界，心无涯”，尼玛，这和茶叶有毛的关系啊。竹叶青的“竹叶青，平常心”还他妈的扯得上关系，茶的平淡意境。

3、必杀技

以上两条都是投机取巧糊弄人的文案江湖百试不爽的招，可能阐述的浅显，权作抛砖引玉，其中具体操作，可根据实际情况自行把握。第三招的必杀技，就是和你的客户上床，这招管用，如果想不觉得被占便宜，那就想着把他（她）上了，撸起裤子的时候，偷偷在他（她）钱包放十块钱，就当做把他（她）嫖了！

 

一、宣传片名：唱响民生曲  安居高西店

二、时间长度：

3——5分钟

三、制作手段：现场实拍、视频素材、3D技术、图库素材

四、指导思想：1、本片着重体现区、乡政府体察民生、关注民生的初衷，展现出“以民为本，为民谋福” 的方针和落实实践构建和谐社会，发展繁荣高碑店，提高西店的村民生活水平和生活质量的旧房改造决策；

2、让村民理解区、乡政府的策略，用直观的画面、通俗和具有说服力的语言凝练出改造项目的利益点，使得村民拥护响应政府号召。

五、内容安排：

宣传片分为九部分，分别为：

⊙引子篇          千年古运河，百世高西店

⊙政策宣扬篇      国运腾飞时，民生复兴路

⊙项目介绍篇      旧社区改造，新生活蓝图

⊙关键利益篇      宅基地专属，老邻居不变

⊙生活蓝图篇      住宅商业齐头发展，生活便利享受品质生活

⊙历史使命篇      百代古村再次起航，传承历史创造未来历史

⊙结语篇          高唱民生曲，安居高西店

 

六、宣传片的制作要求：

1、背景音乐节奏感强，大气铿锵，体现出高碑店翻天覆地的变化，前进的步伐有力，让宣传片的受众潜意识里接受变化，热血沸腾想要改变现状。

2、整个tvc要求各章节环节之间画面转换融会贯通、场景和素材新颖，多用全景和俯拍，体现出气势磅礴的场景。

3、宣传片展示的过去场景历史和实时拍摄场景以及未来蓝图场景的画面有所区分，形成对比，有强烈的视觉冲击力。

 

 

景    次	画         面	解说/字幕	时  间
引子篇	通惠古运河的繁忙景象，帝都漕运场景。	波光粼粼，尽显的是过去繁华，绿水东流，亘古长新的是肥水沃土。自元二十六年公元1289年始，勤劳的高碑店人就在通惠河畔经历着历史的沧桑更迭，见证着繁华与兴盛。 今天的高碑店亦将在今天的盛世，迎来新的蜕变和兴盛之路。过去的繁华铭刻在历史，今天的繁华将由高碑店人自己亲手写在未来！	10″
政策宣扬篇	镜头拉回北京城全貌，高碑店位置； 高铁疾驶而过、奥运盛况； 盛世龙源、高碑店古典家具、观音堂等周边产业园区。	高西店位于高碑店乡南部，东接五环路，北靠通惠河，地理位置优越，但外来居住人口众多，卫生环境差，发案率高，居民生活条件亟待改善提高。目前高碑店乡辖下已建成高碑店古典家具一条街、盛世龙源国际娱乐美食中心、观音堂古典家具市场，高西店的发展复兴已成势之所迫。 为贯彻构建和谐社会，改善居民居住环境和提高生活质量的精神，区和乡政府领导群策群力探讨发展规划，决定在在高西店开展新农村建设旧房改造工作，以保证村民生活质量的全面提高。	35″
项目介绍篇	规划模型图三维展现	高西店平房改造统一规划，主要功能区分为生活区和产业园区两大部分，临通惠河区域将筹建中国国际文化产业园园区，届时将有国际知名品牌入驻，不仅方便生活区居民生活，而且西衔盛世龙源产业园区，形成通惠河沿岸产业园区板块，推动高碑店地区经济发展，造福高碑店村民。 产业园区以南居民生活区，生活区将统一规划分为四个社区，分别命名为“修苑”“齐苑”“治苑”“平苑”。四个社区将统一规划，建成风格统一的仿古三层独楼，三楼可用作村民居住，二楼和底商可做经商或出租之用，区乡政府此举是为提升村民生活质量和谋求致富手段。	25″
关键利益篇	地契、房产证签字； 邻居笑逐颜开。	新建居民住宅将依据村民原有住宅地的实际居住面积大小实地建设，宅基地所有权归村民所有。左邻右舍也保留原有邻居秩序，虽然旧房换新房，但是保留了原有的故里乡情。	20″
生活蓝图篇	仿古建筑、花园、竹林、学校、产业园和生活园区虚拟场景。	统一规划后的新社区傲立于千年运河之畔，仿古建筑群飞檐如钩，绿竹掩映户外窗边，社区花园能领略到鱼虾戏水，如此亲近水和自然的生活，就此一举两得。通惠河畔产业园区，将现代文明与消费体验纳入其中，一步之遥，两重境界。生活区还将筹建高端会所，学校、篮球场等设施。这就是高西店，就是高西店村民的生活！	42″
历史使命篇	高西店村过去场景和现在场景分别转换。（老照片及视频素材）	回首过去，高西店人辉煌的过去镌刻在历史；再看今朝，高西店村民正在创造未来的辉煌历史！在区乡政府的带领下，高西店将不断深化改革，为民服务谋发展啊，谱写出高西店一曲曲壮丽的和谐的音符。 历史总是前人创造，今天的高西店人应把握机遇，在党员干部的先锋带头作用指引下，创造当下的繁荣和未来的辉煌历史！	20″
结语篇	一轮火红的太阳从远处高楼斜射，映照在高西店生活和产业园区； 众多村民们的笑脸聚合，定格，渐黑，结束。	新朝阳，新生活，欣欣向荣的高西店！	10″

 

 

 

 

 

菜单—关于聚宝龙

公司简介: 品牌彰显力量，打造中国最专业茶企业

聚宝龙（北京）茶业有限公司源自于中国名茶铁观音的故乡福建，传承祖上百年制茶经验，秉承“自然，完美”的制茶之道，本着弘扬“茶为中华国饮”的理念，建立了30多个融种植、加工、科研、旅游为一体的茶业生产基地。公司实施高规格种植，标准化采摘，规模化生产以及品牌运营战略，融合传统工艺和现代技术制茶，不断提升制茶工艺和质量。聚宝龙以高山绿色无污染自然环境为依托，为城市中、高端品茶消费群体提供原生态有机绿色健康茶叶。逐步建设成一个集茶叶种植、生产、直营店与连锁店面对终端消费者的以聚宝龙品牌推广为基础的产业综合开发经济实体。

聚宝龙的核心企业文化是“以德治企”， 秉承茶道“十德”，茶道与茶德的交融，聚宝龙在前进的道路上更是高歌猛进。公司采用全球品牌战略、多元化延伸战略和国际市场化战略，通过整合“产品、技术、渠道、人才、传媒、资本”等资源，秉持“产品、文化、品牌三位一体”的思想路线，坚持“提供平台，共同合作，创造美好事业”人才理念，以“连锁经营服务”为核心，“升级产品品质”和“塑造强势品牌”为基本点，把聚宝龙打造成国内茶业最具品牌力量、最专业的茶业企业。

公司创立伊始，就以打造国内茶业最顶级品牌，发扬推广华夏茶文化，让消费者感受高品质的茶产品和最专业的服务为己任。目前拥有优秀的管理团队，并以现代的管理、最专业的品牌运营促成公司高速发展，在福建、湖北、湖南、广东西、云南、台湾等地建立30多个茶叶生产加工基地。公司发展至今，已在全国30多个省市建立28家直营店、60多家加盟店。公司自主品牌产品“聚宝龙”铁观音，“鹿谷上茗”台湾乌龙茶等上百种产品在历届国内茶王赛中屡获嘉奖；并在上海国际茶文化节上获得“金奖茶王”称号。聚宝龙连续6年蝉联中国茶行业百强企业、中国茶业最具价值品牌的称号。

 

生产基地: 聚天地灵气，沐日月光华，好山好水产好茶

聚宝龙茶业有限公司在国内拥有茶叶生产基地20余个，其中福建感德和台湾鹿谷县南投乡茶场最为知名，产于此地的茶叶多次荣获国内外各项茶事大奖。

1、福建省感德县

海拔1100米以上，无公害茶叶基地6000亩，该地山峦重叠，丘陵起伏，属亚热带气候，年平均气温18℃-21℃，温和湿润，是铁观音的最佳生长地，驰名外海的聚宝龙系列铁观音出自该地，分别于2001、2004年获得“金奖茶王”称号。也多次荣获“中国名牌农产品”、 “迎奥运产品”等称号，连续五届蝉联“中国农博会金奖”，2009年5月获得“中国驰名商标”。

2、台湾省鹿谷县南投乡

茶树生长在台湾凤凰山支脉海拨800公尺以上的鹿谷茶区，净土哺育，天风野露催生，阳光云雾抚育，茶叶纯手工精制，外观半球卷曲，入口甘醇，汤色金黄，滋味清新，具爽口活泼的花果味，是台湾茶的献世的经典上乘之作。

台湾茶与大陆茶相比较，香气、滋味、汤色、风格、意境、韵味皆有诸多不同，制茶加工工艺包揉中的热揉，轻发酵，龙眼树碳火烘焙，“生态著涎”等等都是台湾茶所独有，历来受到海内外众多茶爱好者的钟情和青睐。公司注册商标产品“鹿谷上茗”先后多次荣获“金奖茶王”、“中华国饮”、“台湾十佳饮品”“名茶第一品牌”等殊荣，品质上乘，驰名海内外。

3、台湾汝窑陶艺中心

聚宝龙台湾汝窑是由我公司开发的汝窑产品，其工艺技术含量高，产品经制坯、素烧、贴花、施釉、反复入窑烧制等十多道工序完成。产品细腻质感，色彩沉稳华丽。其釉色均匀温润，属高温釉产品，色泽沉稳华丽，品质稳定。

因釉面密度大、硬度高，产品内外壁均挂釉，故在平常的使用过程中不容易出现茶渍的沉淀且易于清洁。聚宝龙台湾汝窑中心的系列汝窑茶具不仅适用，且造型极具观赏性，设计师把人对自然的形、色、质的感官理解融入到茶具的设计之中，用简洁的形式表达了对宁静、优雅、高尚生活的追求，突出品位和档次，彰显出拥有者的高雅气度。

4、大红袍武夷山基地

聚宝龙大红袍武夷山基地出品的大红袍采制技术较之其它岩茶更为精细，每年春天，采摘3—4叶开面新梢，经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成。自然纯粹，品高自显，向来为茶人尊为“岩茶之首”。其外形条索紧结，色泽绿褐鲜润，冲泡后汤色橙黄明亮，叶片红绿相间，叶片有绿叶红镶边之美感。大红袍品质最突出之处是香气馥郁有兰花香，香高而持久，“岩韵”明显，耐冲泡，七、八泡仍有香味。

聚宝龙出品的武夷山大红袍源自经典深宫顶级茶品，出身名门，尊享19世纪丝毫不变纯正皇家口味。时光流转，经典传承，聚宝龙大红袍以帝制时代密不外传独特配方和稀世精湛工艺制成，片片茶叶由专人精心挑选，茶粒经多重复杂工艺制作，凝练岁月精粹，沉淀时间空间，精心雕琢，呈奉皇家专享贡茶，非凡茶香，呈与本时代非凡人。

 

 

公司荣誉: 辉煌历史铸就卓越明天

通过ISO9001国际质量管理体系

通过国家食品质量安全QS认证

通过中农“有机食品”有机茶认证

通过“绿色食品”认证

第11届上海茶文化节“金奖茶王”称号

中国连锁经营协会会员

中国茶叶行业百强企业

北京市商业名牌企业

北京市商业服务名牌

北京市诚信服务质量放心企业

中国三绿工程“放心茶”中茶协推荐品牌

第十一届上海茶文化节“金奖茶王”称号

2006年北京市“优秀茶企业”称号

第十二届广州茶文化节“金奖茶王”称号

第九届厦门茶业博览会“最佳茶企业”称号

被授予“消费者信得过”产品荣誉称号

认证标志、QS（图）

 

发展历程:

1996年：成立广州聚宝龙茶业有限公司

        创建广州首家普洱专业店

1997年：荣获广州市优秀茶企业称号

1998年：创建北京首家普洱专业店

创建北京普洱老茶品鉴会所

1999年：荣获北京最优名茶称号

2000年：获得广州市诚信服务质量放心企业

2001年：获得第三届广州茶叶节金奖

2002年：台湾茶王赛中获得金奖

2003年：成立北京聚宝龙茶业有限公司

2004年：获得北京市商业名牌企业称号

        获得北京市诚信企业称号

2005年：获得安溪优秀企业称号

        北京茶文化突出贡献称号

2006年：上海春季茶王赛获得金奖

2007年：北京市商业服务名牌

2008年：北京市诚信服务质量放心企业

        安溪农业产业化带头企业

2009年：直营店28家，加盟店突破60家

 

品牌故事:

聚宝龙（北京）茶业有限公司源自茶叶名门胜地福建铁观音之乡，福建青山绿水原生态的自然环境孕育出聚宝龙茶叶的高贵品质。聚宝龙有机茶，采福建钟山秀水灵气，沐日月清辉，故为人称之为最具养生好茶。

上世纪九十年代之初，边名噪一时，为福建为人所追捧茶品。据传，此茶出自明清聚宝龙茶乃清乾隆皇帝所赐，乾隆皇帝一生风流倜傥，爱吟诗作画，饮酒品茶，而聚宝龙茶是他的最爱。聚宝龙茶业有限公司自1996年创立以来，沿袭三百年制茶工艺，丝毫不变当年韵味和口感。公司秉承“自然、完美”的茶道理念，以“弘扬茶道文明、继承发扬茶文化”的企业精神，建立了30多个融种植、加工、科研、旅游一体的茶叶生产基地。生产出一批批深受茶客喜爱的茶品，多年历次被福建茶业商会，中国茶叶协会、广州茶叶节授予殊荣。

聚宝龙茶业96年创立广州公司并创建广州首家专业普洱店，次年受到广州市政府嘉奖并授予金质奖章。聚宝龙发展迅猛，98年挥师北上，在北京创建首家专业普洱店和普洱茶品鉴会所。受到北京茶业行会的好评和嘉奖，聚宝龙为北方消费人群消费普洱做好了普及推广，引发品鉴普洱的社会话题。2003年成立北京聚宝龙茶业有限公司，以北京公司为中心，销售渠道像全国全球辐射，年销售额达到5亿元。北京聚宝龙整合“产品、技术、渠道、人才、传媒、资本等资源，秉持“产品、文化、品牌三位一体”的思想路线，坚持“提供平台，共同合作，创造美好事业”人才理念，以“连锁经营服务”为核心，“升级产品品质”和“塑造强势品牌”为基本点，把聚宝龙打造成国内茶业最具品牌力量、最专业的茶业企业。

目前，聚宝龙的拥有优秀管理团队，以现代的管理、最专业的品牌运营模式发展连锁加盟事业，在全国30多个省市建立98家直营店、160多家加盟店。成为中国茶业中最引人注目的飓风，它正以强劲而稳健的步伐携手向前进发。

 

企业文化:

文化理念——以聚宝龙为平台，提供具有文化品位和艺术美感的休闲购物场所，打造一个弘扬华夏茶道文化，充分彰显博大精深中华文明以及极具影响力的企业。

企业理念——依托深厚的茶文化历史，使用科学的种植和制造流程与先进市场管理理念和满足细致的顾客需求服务的完美结合，铸就茶饮行业强势品牌，加速产业自身变革。以品牌运营为导向，以创造尊贵精致生活为目标，创建全新的中国茶产业运营模式。

经营理念——以专业的态度观注高品质生活的消费需求，以诚信的品德提供高品质的原生态有机健康茶品，与茶界同仁一道为中国茶产业走向世界不懈努力。

服务理念——聚宝龙为您提供众多的选择，可靠的产品，优雅细致的服务。尊享美好的生活价值观，品味茶文化的闲适，成就最值得信赖的品牌，提供与聚宝龙相匹配的星级服务，聚宝龙是您进入茶行业的向导、专家、参谋和朋友。

团队精神——睿智 专业 协作 服务 创新

经营方向——以“自信、优雅、品位”三位一体打造聚宝龙顶级茶叶品牌，实现国内国外的连锁经营。

 

菜单—新闻中心

公司新闻：

2011年3月5日，在新春绿衣初萌的日子，聚宝龙为了展示企业新精神新风貌，公司全体员工召开了春茶上市攻坚大会。董事长xxx激情洋溢地作了“策动2011，赢在聚宝龙”的主题演讲话，为聚宝龙企业的发展之路做了新的部署，xxx指出，聚宝龙的品牌发展在今年上半年将以更稳健、更有力的步伐推进，争取在下年度能达到行业标兵的地位。

聚宝龙营销总监xxx结合2010年全年的茶叶市场营销状况，向与会人员分析、介绍了聚宝龙的市场优势，总结出创新是创造长期可持续发展的价值；业务部经理xxx以生动活泼的语言向大家说明了自己对于扩展聚宝龙加盟招商业务的信心，他说，聚宝龙一定会成为茶行业的领导者和领航者。回顾了上一年的加盟情况，分析了不足，并信心十足的说，今年的加盟店一定会突破200家。在一线销售的店面业务经理也发言表示，聚宝龙要重视茶品包装的设计创新，要有档次，简洁大气。品牌推广部经理xxx就聚宝龙的品牌的推广、产品的销售政策进行了介绍，将逐步从单一的广告投放到立体化的战略合作。

2011年是聚宝龙品牌大推动的一年，是聚宝龙全面革新更进一步的一年，是聚宝龙全面推进步入茶业领军企业的一年。聚宝龙将更好地跟市场对接、跟客户对接、跟需求对接、以更有效的策划、更有力的执行、更到位的服务开展市场营销。

克难攻坚的稳健发展之道，是聚宝龙人的激情所在，也是聚宝龙人自我超越、勇攀高峰的创新之道。

 

媒体报道：

茶叶第一品——聚宝龙茶叶﹒中国呈献给世界的好茶，见证全球经典茶叶的至尊佳茗

聚宝龙茶叶上市引起热购

日前，北京市马连道的聚宝龙公司推出的几款春茶茶品在首都各大商场及茶叶专卖店面世，引起人们的疯抢，掀起前所未有的热潮。这到底是一款什么茶？它有哪些特殊的地方？有什么吸引人的功效？才像一股旋风一样席卷各大城市？为此，记者走访了一些销售商和消费者，一探究竟。

传统茶叶新概念：绿色保健是亮点

记者来到还略带春初寒意的马连道，却见到丝毫未见寒意。这里消费者络绎不绝，显得热闹非凡，很多人都在询问和购买聚宝龙茶叶。记者询问了马连道某卖场的销售经理李小姐，她介绍说：“热销是理所当然的，它沿袭传统茶叶绿色健康理念。现在纯天然的茶叶很少了，由于环境污染严重，聚宝龙推出的绿色无污染茶叶是符合现代健康消费市场的”。所以“一上市就受到热捧.”据李小姐介绍，目前真是供不应求，每天来电和上门咨询的人很多，真是炙手可热。

 

美丽传说，让品质魅力四射

相传明太祖朱元璋在出家皇觉寺为小沙弥的时候，一次外出化缘，来到福建武夷山附近，饥渴至极，晕倒路旁，加之瘟疫流行，几欲毙命。在恍惚中看见一条金龙由天而降，口衔几株青叶，朱元璋伸手接住，急忙喂于口中。顿时觉得神清气爽，立时醒来，精神十足。环顾四周，发现周遭环山如龙盘踞，山草丰茂。龙头处金光闪闪，如珍宝之光芒四射。朱元璋心底暗想，真是一块宝地，该地叫聚宝龙吧。

后来朱元璋加入红巾军，身边常备此草，负伤或者瘟疫，泡水服用，顿时痊愈，被奉为神草。朱元璋登基后，下旨封此草为聚宝龙神草，后经太医院勘察，此神草乃福建当地一种茶叶，于是被称为聚宝龙茶叶，流传至今。

绿色保健功效引爆行业市场

聚宝龙茶叶推出市场之日起便给众多的应酬人士带来了贴心的健康与安全保障，深得各界应酬人士青睐。该产品是纯天然绿色茶品。富含的二氢杨霉素等天然黄酮类物质，帮助肠胃分泌消化酶，是目前国内最安全、有效的纯天然绿色茶品。良好的效果迅速得到大众的认可和支持。同时，聚宝龙茶品还能有效清除体内因抽烟而产生的超氧化物，抑制细菌和烟尘对口腔、咽喉的伤害。可有效清除烟毒，减少吸烟对身体带来的危害。

消费者说：爱你没商量

记者在各大商场随即采访了几位前来购买的消费者，他们纷纷表示，聚宝龙茶叶真是值得购买的一款保健茶，不管是小孩、青年人、中年人还是老人都能起到保健作用，尤其是中年应酬较多的人，是一款必备的好茶。

刘先生是一位公司高管，应酬较多，每天都是在外喝酒，他妻子是前几天刚买了几款聚宝龙推出的茶叶，觉得效果不错，刘先生应酬回来再也不见呕吐、精神不振的现象了。自从喝了聚宝龙茶叶，吃饭香了，睡觉也香了，脸色也红润了，精神也好了。

张女士是给父母孩子买的，她说，孩子喝了也有好处，能帮助消化，提高记忆力，孩子快高考了，一是为了提神，二是为了保健。父母年龄大了，血压高，喝这个也作用极其明显。

神马都是浮云，唯有聚宝龙茶叶给力

    近年来，在中国茶叶市场大多反应不好，都慢慢被市场遗忘，只有聚宝龙推出的茶叶年年受到好评，受到追捧，聚宝龙茶叶是安全绿色食品，来自深山野生白茶，含有丰富的活性物质和抗菌消炎成分，无毒副作用，通过国家食品QS认证。具有显著的软化血管、增强血管弹性与通透性、疏通血管与抗老化、降脂降压、保护心血管系统的功效。难怪使用过的消费者都说“神马都是浮云，唯有盟军白茶给力”。

 

菜单—招商加盟

加盟首页：加盟聚宝龙，助君赢天下

致加盟者：一起飞得更高，走得更远

每个人都不可否认自己的梦想……或者责任感，或者使命感，再或者哪怕是那份隐秘内心深处的社会认同感。

聚宝龙就是一个这样的企业，它有社会责任感和历史使命感。它企图弘扬华夏文明和茶文化。您，是那个与我们志同道合的朋友！

文明一起让聚宝龙走的更远，飞的更高！

我们相信是共同的理念使得我们走到一起，并肩朝着同一个方向迈进，这也是市场法则的体现， 播种同一份思想、信念，才能收获一份合作，播种一份同心协力的合作，才能收获永续的双赢。

协作的一贯宗旨是相互交往间的互利互惠；相互尊重是协作的准绳。勇气、体谅、诚信、关怀和分享是合作过程发展的基础。聚宝龙很感谢加盟商、合作伙伴们给予的体谅、支持，感谢你们的参与，共同分享过程带来的成长、提升及成功的喜悦。

除此之外，我更深切地认识到自己的使命就是要做一个好的园丁，以便让这块土地越来越肥实，不断地播种新的希望，并结合伙伴们的力量才能让它更加的枝繁叶茂。

也正因如此，我常对身边的人说，尽我们所有，在有限能力里，尽最大的努力，实现最大的可能。

善待你的伙伴，善待你的员工，因为是他们在服务顾客，他们会将这个力传递给顾客，而顾客的增多将最终使大家获益。

我们所要做的是齐心协力地做好品质，做好服务，去开创更广阔的天地！

 

加盟优势：

强势品牌资源共享

专业连锁商业模式

强大的产品资源优势

全程专业指导

精准模块化的培训系统

强势的市场推广策划

ERP  CRM 管理系统平台支持

官网、电子商务平台资源共享

严格的区域市场保护机制

灵活的调换货机制

 

加盟条件：

1、有品牌意识，热爱茶行业，熟悉中高端消费群体的生活习惯，能用心投入茶业事业；

2、认同聚宝龙全国连锁的标准化运营理念，认可聚宝龙连锁经营模式；

3、具有符合聚宝龙连锁体系标准的店面，门店选址应在繁华商业中心、宾馆饭店、交通大道、高端社区附近，具有良好的停车条件和广告效果；

4、具有相应的管理能力，能够管理自己辖区内的体验店和业务员；

5、具有一定的经济实力，熟悉当地市场环境，须有充足的资金用于前期店面租金、装修、首批进货和前期市场投入、宣传费用，以及必要的流动资金；

6、具有区域内良好的人脉关系和社会资源

7、具有良好的服务管理意识和团队合作精神，店长、收银员、营业员、茶艺员等店内从业人员，接受总部营运模式培训；

8、同意接受聚宝龙品牌的标准化运营管理

9、店面装修必须严格按照总部提供的图纸与方案进行统一的店面形象与管理；

10、固定设备配置：保鲜冰柜、电脑、电话、传真机、收银机等；

11、营业前应取得营业执照、税务登记、卫生许可证等相关证照。

 

加盟程序：

收到总部给予申请的正式回复后应按照如下手续办理：

　　1） 申请者收到回复同时，也收到一份“聚宝龙茶业加盟协议书”。

　　2） 与招商部联系签约地点。

　　3） 如果申请者不能亲自来签约，可将聚宝龙茶业加盟协议书打印签字盖章后用快件寄到公司 。

　　4） 申请者到公司交纳加盟费和保证金或汇至公司指定帐号。

　　5） 总部收到相关费用或汇款凭证。

　　6） 总部将店铺装修方案、标志、店内布置图、聚宝龙连锁品牌、店铺管理资料、营运指导等相关资料等寄给连锁店。

　　7） 申请者收到资料后着手店面装修并与总部确定首批进货清单。

　　8） 总部发货、促销用品、宣传资料等。

　　9） 指导店铺开业（可根据连锁店的需要派专业人员进行相关培训指导）

 

加盟方案：

项目店形	面积㎡	宽度m	一层高度m	地域选择 （周边环境）	加盟费 (万元)	保证金 （万元）
会所店	400	14	4		5	3
旗舰店	200-399	12	4	易停车，广告宣传效果好，商业黄金地段，大型商品集散中心，城市中心地段，CBD商圈，租期5年	4	3
形象店	120-199	10	4	易停车，广告效果好，中高档社区，当地商业繁华地段，租期4年	3	2
标准店	70-119	10	4	易停车，人流旺，广告效果好，租期3年	2	2
社区店	40-69	6	3		1	1
商超店	20	4	3		1	1
形象专柜	10	3	3		0.5	1

 

加盟服务：

1、强势的品牌共享

总部提供整套VI规范，统一视觉形象。免费享受总部统一的广告策划宣传和媒体广告支持。不定期参加大型展会和统一策划促销广告活动，进一步提升品牌知名度和品牌形象。

2、专业选址、装修设计

总部协助加盟商选址，提供选址标准，并就加盟店所选店面地址进行评估。总部负责加盟店的装修设计、指导，提供装修施工图、效果图、装修手册。

3、专业化的培训系统

总部对加盟店员工进行专业知识和经营管理培训，定期派人员对加盟店进行交流巡查和经营指导。包括：专业知识（含茶艺、茶叶、茶具、茶文化）、经营管理、销售技巧、客户管理、物流管理（进销存管理）、经营设备的正确使用、产品陈列摆放等。

4、标准、专业的运营模式

对整套业务体系从选址到开业营运制定标准化和专业化运营模式，供加盟店经营使用，提供企业手册、店长手册、产品手册、销售手册。

5、量身定制的市场推广策划

总部良好的商业信誉、领先于行业的设计生产能力以及实用的营销战略规划为各加盟商提供合作双赢的强大后盾。针对每个不同市场环境的加盟商给予量身定制的市场推广策划。

6、完善的物流管理系统

实行全国统一配货，总部负责向全国各加盟商提供物流管理及配送服务。

7、灵活的调、换货机制

为保证加盟商的权益，总部允许加盟商根据经营需要及销售的实际状况，对部分产品进行调、换货。

8、促销支持

按照淡旺季，不定期推出不同形式的促销方案及配送促销品、海报、产品宣传资料。

9、产品研发

每年不断开发新产品、包装，并逐步申请产品技术专利，根据不同的市场需求，总部提供适合不同区域加盟商的产品组合。

10、完善的客服体系

总部打造现代化的物流配送平台，实行不定期的市场督导维护，准确把握客户销售信息，提供及时、专业、科学的货品配送和服务指导。

11、网络管理系统

公司官网网络资源共享，并开通网络进销存管理系统、客户管理系统，提供对加盟商进销存和客户管理的全面的服务支持

12、区域保护

为保护加盟商利益，在签定加盟合同的同时，我们将停止受理相应区域的加盟申请。

 

加盟知识：

特许经营、连锁加盟是连锁经营发展的一种高级形态。特许经营、连锁加盟除具有连锁的一般共性之外，其与传统连锁经营的区别主要有以下几点：

1、所有权关系不同。传统连锁经营的所有权关系是单一的，即连锁总部拥有全部分店的所有权；而特许经营中的所有权关系是多重的，是分别由特许商和加盟商所有。特许经营的核心是特许权的转让，特许商（总部）是转让方，加盟商（加盟店）是接受方。特许体系是通过特许商与加盟商一对一签订合同而形成的，各个加盟店之间没有关系。加盟商需要对特许商授予的特许权和提供的服务以某种形式付报酬。各个加盟店的人事和财务关系都是独立的，特许商无权进行干涉。而在传统连锁经营中，总部对各分店拥有所有权。

2、经营的范围不同。传统连锁经营的范围一般仅限于商业流通业，不涉及制造业和新型服务业；而特许经营的范围则宽泛得多，在制造业中也有大量实例。特许经营的鼻祖美国胜家公司就是一家缝纫机制造企业。

3、法律关系不同。在特许经营中，特许商和加盟商之间的关系是合同双方当事人的关系，双方的权利和义务在合同条款中有明确规定。而一般连锁经营中不涉及这种合同（分店经理与总部的雇佣合同则另当别论），总部和分店之间由公司内部的管理规则调整关系。

4、运作方式不同。特许经营业务开展的基础是一整套经营模式或某项独特的商品、商标。特许商把这些东西以特许权组合的形式转让给加盟商，有了它，加盟商就可以独立开展业务。而一般连锁经营则不需要这些内容。一般连锁经营实际上只需足够的资金和合适的业务类型就可以进行。

5、发展方式不同。特许经营通过吸收独立的商人加入而扩大体系，特许商不仅需要进行工作吸引潜在的加盟商，还需进行选择加盟商的工作，并为加盟商提供培训等服务；而一般连锁经营欲扩大规模则只需进行市场调查，选择合适的地点，并筹集到足够的资金就可以了。同时，由于发展的方式不同，一般特许经营由于利用了他人的资金，扩大了产品的市场占有率，所需的资金较少。相比之下，一般连锁经营的发展更易受到资金的限制。 

与传统连锁经营相比，特许经营还存在以下优势： 

1、范围广，渗透力强。过去人们认为适合特许经营的仅仅是商业、服务、快餐等几个行业，这些年随着全球经济一体化的到来，特许经营成为经济发展和企业战略扩张的一种重要方式渗透到各行业。据美国商务部的统计分类，目前加盟已经形成19大类，几乎包括了所有零售业和大多数服务业。

2、扩张速度快、成功率高。企业扩张风险大，一个崭新的企业成功率一般仅为20%，而以特许经营方式新建的企业成功率在95%以上。特许经营的背后是由名牌做支撑，它是成功企业的延伸和发展，风险减到最低限度。目前世界上每三分钟开一家加盟店。 

3、国际化、集团化。美国排名前200名的贸易公司都是世界性特许经营集团。特许经营是社会经济发展到一定阶段的客观趋势，其快速发展都是与这些国家的经济起飞相联系的。如20世纪30至40年代的美国和西欧、60年代的日本、70至80年代的东南亚都是特许经营店发展的高峰时期。可以预测，21世

茶叶第一品——盟军白茶﹒中国呈献给世界的茶礼，见证全球经典茶叶的至尊佳茗

 

中华白茶首度面世引起热购

 

日前，一款名叫盟军白茶的茶品在首都各大商场及茶叶专卖店面世，引起人们的疯抢，掀起前所未有的热潮。这到底是一款什么茶？它有哪些特殊的地方？有什么吸引人的功效？才像一股旋风一样席卷各大城市？为此，记者走访了一些销售商和消费者，一探究竟。

 

传统茶叶新概念：绿色醒酒保健是亮点

记者来到还略带春初寒意的马连道，却见到丝毫未见寒意。这里消费者络绎不绝，显得热闹非凡，很多人都在询问和购买盟军白茶。记者询问了马连道某卖场的销售经理李小姐，她介绍说：“盟军白茶的热销是理所当然的，一，它在传统茶叶绿色健康的基础上又有醒酒功能，二,它与传统醒酒药有本质的区别,没有西药成分,没有副作用,是纯天然的绿色解酒食品,是解酒醒酒、保肝护肝的天然良品。”而且,现在精英人士都少不了外出应酬,作为解酒药,它是不二之选,所以“一上市就受到热捧.”据李小姐介绍，目前真是供不应求，每天来电和上门咨询的人很多，盟军白茶真是炙手可热。

 

白茶的美丽传说，让品质魅力四射

据说，盟军白茶在武夷山有一个传说。清光绪年间，武夷山下有位叫陈子贺的先生在京担任光绪皇帝的老师，光绪皇帝当时身体很弱，食欲不振，脸色发黄，说话沙哑，脸上还常有红痘和黑斑。皇宫太医开出的处方一般只能维护较短时间，过后又会复发。光绪皇帝又十分害怕吃药，所以此病使光绪皇帝十分苦恼。有一年，陈子贺回家探亲，发现乡亲们经常饮用一种从山采来的野藤叶，人人精神饱满，皮肤光润，陈子贺品尝了一下，发现此饮茶先苦后甘，回味甘凉，咽喉很舒服。联想光绪皇帝声音沙哑，于是，便带了一些回去给光绪皇帝品尝。光绪试了一下，觉得味道不错，便经常泡饮，不到半年时间，各种症状均消失，光绪十分高兴，便准备降下圣旨，命它为“天子藤茶”陈子贺闻之，急奏皇上：如皇上降旨命它为“天子藤茶”，老百姓谁还敢喝？还是让它回到百姓之中，造福人民吧。皇上觉得老师的话有道理，于是降旨为“野藤茶”。由此，“野藤茶”一说便在武夷山下流传开来。之后，随着大量华侨到南洋一带外出谋生，“野藤茶”也流传到了南洋一带，至今在东南亚各国仍享有盛誉。由于野藤茶揉制烘干后呈白色，所以在南洋一带又称为“白茶”。

盟军白茶就是来自于此，受到消费者的喜爱。

 

四大优势八大功效引爆行业市场

盟军白茶片是广药集团－解酒王牌，终结了药物解酒的落后历史，开创了中国食品解酒的先河，成为“绿色解酒食品第一品牌”，自推出市场之日起便给众多的应酬人士带来了贴心的健康与安全保障，深得各界应酬人士青睐。

盟军白茶片与传统解酒药有本质区别，不含任何西药成分，无任何副作用，是纯天然绿色解酒食品。盟军白茶片能够安全快速的解酒醒酒，保肝护胃，并提高一定饮酒量，利用白茶中富含的二氢杨霉素等天然黄酮类物质，帮助肠胃分泌消化酶，加快酒精代谢，将饮酒后残留在肝脏中的有害物质分解和清除，且分解后的产物亦对人体无害，从而起到保肝护肝的作用，可免除或缓解酒后头疼头晕、身体乏力等饮酒后遗症。 汇聚广药集团23位生物基因教授历经6年时间，重点研发的解酒王牌“盟军”，是目前国内最安全、有效的纯天然绿色解酒食品，是最有安全保障的解酒产品。盟军白茶片09年前专供政府和军警系统，09年后获准进入普通市场，良好的效果迅速得到大众的认可和支持，特别适合应酬喝酒人士。同时，盟军白茶片还能有效清除体内因抽烟而产生的超氧化物，抑制细菌和烟尘对口腔、咽喉的伤害。每天服用，可有效清除烟毒，减少吸烟对身体带来的危害。经常需要喝酒、抽烟的人士，盟军白茶片给你贴心、放心的呵护。

 

消费者说：爱你没商量

记者在各大商场随即采访了几位前来购买的消费者，他们纷纷表示，盟军白茶真是值得购买的一款保健茶，不管是小孩、青年人、中年人还是老人都能起到保健作用，尤其是中年应酬较多的人，是一款必备的好茶。

刘先生是一位公司高管，应酬较多，每天都是在外喝酒，他妻子是前几天刚买了几盒，觉得效果不错，刘先生应酬回来再也不见呕吐、精神不振的现象了。自从喝了盟军白茶，吃饭香了，睡觉也香了，脸色也红润了，精神也好了。这次刘先生的妻子一口气购买了50盒，她说，“老公现在身体比以前好多了，这次买这么多也是送给他的客户，作为男人，应酬多，盟军白茶是必备的。买这么多也可以送给他的朋友和客户。”

张女士是给父母孩子买的，她说，孩子喝了也有好处，能帮助消化，提高记忆力，孩子快高考了，一是为了提神，二是为了保健。父母年龄大了，血压高，喝这个也作用极其明显。她说，她的老公也喝，说效果不错。

 

神马都是浮云，唯有盟军白茶给力

    近年来，在保健茶市场兴起了很多醒酒功能的茶品，据记者了解，大多市场反应不好，都慢慢被市场遗忘，只有盟军白茶受到如此追捧，盟军白茶追求品质获得国家发明专利，是生物科技攻关成果，由广药集团出品。盟军白茶是安全绿色食品，来自深山野生白茶，含有丰富的天然黄酮活性物质和抗菌消炎成分，无毒副作用，通过国家食品QS认证。具有显著的软化血管、增强血管弹性与通透性、疏通血管与抗老化、降脂降压、保护心血管系统的功效。特别是在消除酒后血管痉挛、增加脑血流量等降低头痛因素方面有显著功效，确保酒后不头痛，感觉轻松，睡得安稳。难怪使用过的消费者都说“神马都是浮云，唯有盟军白茶给力”。

抢先市场制高点，Google助您赢天下

谷歌——夺“利”奇兵与商海“利”器

 

市场形势变化   网络营销成形之所迫和势之所趋

如果说，对于现代企业年龄偏大的员工来说，网络营销还是一种很“潮”的营销行为的话，实际上，对80后员工来说，这种营销模式已经不是太稀奇的一种行为，它已经在时下年轻人的生活、工作和学习中随处可见。据统计，在10至39岁年龄板块的人群当中，大多数人都能娴熟运用网络，而他们正是市场的主体消费群。

网络营销必将颠覆传统的市场行销模式，并引导市场行销策略的定位重心有所偏移。网络营销兴起源于上世纪90年代末期，目前我国总体网民规模达到4.2亿，网络营销渗入各行各业，整个世界经济环境革新，企业推动网络营销成为形之所迫和势之所趋。

 

网络营销速度快  反馈客户消费体验更准确

据CNNIC（中国互联网络中心）的报告，，2010年我国新增网民7330万人，网民总数达到4.57亿，互联网普及率攀升至34.3%，而在此基础上，我国网络购物用户年增长了48.6%，达到了1.61亿，2010年网购市场全年交易额达到4926.4亿元。而据启航互联预测，2011年网络购物交易额将全面超越实体店购物。

传统营销是一种交易营销，强调的是尽可能多的为顾客展示产品和服务，出发点是企业的利润。两者相比，网络营销能更好的把顾客的需求和企业的利润结合起来。网络营销速度更快，没有地域限制，信息反馈迅速，能更好的与顾客交流沟通，能更准确快速的把握消费者的体验。

 

全球优质覆盖，网络潜在客户

Google Adwords可以根据潜在客户特质进行精准投放，确保将广告推送到目标人群面前，由此产生的潜在客户意向性更强，品质更优异，特别适用于希望通过互联网推广和拓展业务的大小企业。在中国市场，Google及其数以万计的线上合作伙伴形成中国最大的广告联盟及平台，覆盖最广泛的高质量客户人群。谷歌及其广告联盟覆盖全球88%的互联网网民，在欧洲、拉丁美洲和亚太各主要市场均占有最大的市场份额。

 

网络营销才能提高中小企业竞争力

网络营销可以使中小企业很快建立一个网上竞争平台，可以降低成本，提高经济效益。使中小企业的沟通无时空限制面向全球消费者开展贸易，而且可以及时了解消费者反馈的信息，使产品生产到销售及售后服务实做出调整。全球互联网经济正在高速发展，艾瑞市场咨询认为，2010年，中国网络营销市场规模预计将达到230亿。 因此，中小企业应该抓住机遇，提高企业的生存能力和竞争力。

 

Google Adwords是企业做大做强的重要筹码

网络营销是中小企业做大做强的重要筹码，网络营销最直接有效的是Google Adwords，在企业品牌形象和产品推广搜索引擎的优化（seo）行为中作用重大。曾经使用过Google Adwords业务的苏州华鹏热缩材料有限公司网络推广经理张莹说，“花相同的钱，在谷歌关键字广告上不仅能带来更多的点击，而且带来的广告展示位置也要更加靠前。” 张莹说，Google Adwords是高性价比的网络搜索营销平台，能让客户自己找上门来。

 

Google生活无处不在

权威调查显示，21%以上的中国家庭拥有宽带网络，30%的人可以在工作岗位上轻松上网。此外，有2/3的白领阶层有通过网络来进行购物的经历。他们的消费行为习惯于依赖网络进行，利用Google搜索引擎获取符合自己需求的产品信息。年轻白领以及宅男们宅女们的吃穿住用行都利用网络进行。比如在Google搜索引擎输入关键字用来搜索符合需求的音乐、服饰、旅游景点、数码电子、游戏等产品。很多年轻白领表示，他们大多数时间都是宅在家里，足不出户,叫外卖，可以通过Google搜索自己喜欢的口味的食物，然后网络订餐；衣服鞋子、数码产品也是网络搜索然后订购；租房买房也能通过Google设置关键字找到地段、价位、硬软配套设施适合自己的楼盘。

 

Google Adwords搜索成为评估选型的关键手段

Google Adwords是网络营销中最关键环节，客户和消费者都可以根据自己的需要，在搜索引擎通过关键字搜索找到自己需要的产品或服务。是否选择利用Google Adwords在一定程度上对企业是做大做强，还是在大潮中淹没至关重要。深圳泛美服装培训学校教务主任周灿湘说，“当然要继续选择谷歌关键词广告，能直接带来效果，带来生源，确确实实产生利润，一天不用都不踏实。”“投放在谷歌关键字广告的费用，只占以前整体推广费用的不到20％，而网站的日浏览量比以前翻了个倍，电话和邮件咨询更是涨了好几倍。”

 

Google助力GGAW就是生产力

许多公司经理人对Google的依赖也是日益剧增，产品经理，要在网络上搜索相应产品的市场反馈信息，与市场和消费者做到有效沟通和交流。企划经理更得通过Google了解市场反应、消费反馈等信息，并在网络做线上线下的广告推广。对采购部门来说，Google Adwords能更方便有效的抓取到他们所需产品信息，网上下单，工作效率与以往不可同日而语。因此，Google Adwords作为Google信息传播与接收的载体就显得极为重要。

把握Google机遇领先行业市场

自从网络营销在我国市场兴起以来的数十年，这场由网络带来的营销方式的革新对各行各业的大中小企业都产生了很大的影响。一些固步自封、因循守旧、不善于审时度势适时调整营销策略和方针的企业渐渐在市场的竞争中失去优势和竞争力，逐渐淹没在市场竞争的大潮中。有些企业则善于把握机遇，与时俱进，善于变革，适时调整营销策略的中心，在传统营销模式的基础上，增加网络营销的比重，占领市场。

 

Google Adwords为你所想解你所难

Google Adwords到底是什么？Google Adwords是网络上快捷有效简便的一种广告方式

Google Adwords能让多少潜在客户看到我们的信息？Google及其广告联盟覆盖全球88%的互联网网民，每天都有来自全球数亿用户的亿万次在Google上的搜索。因此，大量用户将看到您的 Google AdWords广告。

Google Adwords到底能给我们带来多大的利润？“70倍的投资回报”“每月保持30%的业务增量”“销售份额提高20%”

Google Adwords是中小企业提高竞争力最有效的方式，谁能获得先机就能占领优势制胜点，google Adwords能最迅速传播企业产品和服务的有效信息，不管是企业品牌形象还是提高产品服务的销售力都能做到精准提升。

如果您正为扩大产品的知名度提高销售力寻方问策，google Adwords将为你所想解你所难，google Adwords关键字搜索，一切都将迎刃而解，引领行业不再是梦想！

 

一圆行标典范旗舰店

 

内外兼修，全新形象与产品结构相得益彰，与君一同赢世界！

 

公司简介

 

一圆国际是一家集茶具研发设计、生产销售、加盟连锁为一体的国际化专业品牌公司。公司秉承“把艺术生活化，把生活艺术化”的理念，努力为全球消费者提供传统与现代、文化艺术与品位生活完美结合的审美情趣和精致生活。

公司创立伊始，就以打造国内茶具最顶级品牌，发扬推广中国陶瓷文化，让全球消费者感受高品质的茶具茶品和最专业、最优秀的服务为己任。一圆国际拥有优秀的管理团队，引进当今世界最先进的运营模式，以现代管理和专业品牌推广促进公司高速发展，将中国精湛的陶瓷艺术运用到茶具产品的传承与创新，引领茶具行业市场，在国内外拥有极高的美誉度和品牌知名度。

一圆国际整合“产品、技术、渠道、人才、传媒、资本”等资源，秉持“产品、文化、品牌三位一体”的发展策略，坚持“提供平台，共同合作，创造美好事业”人才理念，以“连锁经营服务”为核心，“升级产品品质”和“塑造强势品牌”为基本点，打造成为成国内茶具最具品牌力量、最专业的茶具企业。

一圆国际经过多年的市场开拓，积累了丰富的开发经验，建立了十分完备的运营模式和国际化标准的营销策略，总公司分别在北京、广州设有营销服务中心，销售网络覆盖各大中城市，目前已拥有多家旗舰店，产品远销海外。一圆国际竭诚欢迎致力于茶具行业发展的有识之士加盟。

 

一圆茶器文案

和时间流年一起浸润，被历史文化沉淀

皆为满足要求生活精致的人

一圆精品茶器，工艺器型技压群雄

玩弄于手掌间

气度自然与众不同——一隙间，从凡尘步入非凡

——一圆茶器·品质生活·步入非凡

 

 

国一汝窑

瓷胎细腻，釉色如晴空一抹，亦如清波一粼。

气度神韵稳中求变，适合低调达人隐士。

国一汝窑代表的是态度，不仅彰显尊荣品质。

 

 

国一青花

也许是金陵十二钗中的一位奇女子来到凡间，或许是她们玉露青阳般的精灵。

清凉的一抹亮光，淡淡从青花纹里溢出。

何必泛舟西湖，在国一青花的茶香中就能一溯千年，邂逅绝代佳人。

或许，一碗茶香，一袭书香，一抹瓷香，你就在人间，心却在云端

 

 

水尊健康陶瓷杯

一圆水尊健康陶瓷杯质地细腻温润，器型独具一格，符合人体力学原理，舒适度和美观度都契合了现代人的普遍审美观。“水属坎，艮属土。杯从土，宜水，故属坎艮”。一圆水尊健康陶瓷杯经由易学大师对全息符号的把握而制作，从命理学和生命科学方面都为健康保驾护航。水尊健康瓷杯，居家办公必备之品。

 

 

一圆餐具

妆点生活，一圆的生活观点和态度。

林语堂的《生活的艺术》以一种文化的形式阐释了中国人对生活的态度，人生就是一场盛宴，人生处处需要装点，一圆以物化的形式来表达这样一种生活观点。一圆餐具秉承健康理念的同时，将器型、色彩都做到艺术的结合，装点生活，妆点美。

特点描述：

 

 

一圆摆件艺术品

一圆的生活主张彰显在细节之处，后现代的生活方式都是现代哲学的体现和应用，一圆当然也不例外，一圆艺术品对现代艺术哲学都有深刻的理解和把握，也与中国传统文化和哲学艺术完美结合，让美和艺术成为生活的常态。

 

 

一圆陶瓷饰品

“一心清风映明月，守拙抱今爱古园。”一圆陶瓷饰品把中国陶瓷艺术的精髓领会妥帖，陶瓷色彩单一，低沉，不艳丽妖娆，是低调沉稳不张扬个性的写照。一圆陶瓷饰品正是表达着这样的一种理念，中庸低调，看似古拙，实则意味深长悠远，置于案头几上，墙壁上一幅水墨山水或行草书法，兰菊两盆相映成趣，一切都市的繁华和喧嚣，就随他去吧。

 

 

一园青花

有青花相伴的冬天，小资们一定满怀期待，这个冬天因为挥洒暖暖而更加给力。青花的精致继续，在京城时尚飞舞的空气里，这份美丽当然也无法代替。勾栏雕花的纷繁妩媚彰显缤纷的心情和态度。当墙上的钟摆低沉的趋近下午，让青瓷与我依偎。我是主角，也是自己的配角。

2011春节前的冬腊月，几个哥们进了一批春联卖。

做了三则广告牌。文案如下：

1、房子也需要化妆，春联是它最好的唇彩。

2、毛主席教导我们：不以购买为目的的瞎看纯粹是耍流氓！

3、低价甩卖，卖完就回家过年！

一、宣传主题：开启美好生活，通达改变世界

二、时间长度：5—6分钟

三、制作手段：实景拍摄、视频素材、3D特效

四、指导思想：1、介绍展示浙江通达实业有限公司的基本状况，展示企业先进硬件设施和雄厚的软实力；

2、塑造积极、良好、优秀的企业品牌形象；

3、展示企业高科技环保产品，着重介绍具有市场竞争力和广阔市场前景的科技产品和技术（空心玻璃微珠隔热保温材料）。

五、制作目的：1、让消费者、客户和经销商更了解公司以及公司的产品信息，扩大知名度和美誉度，增加了解，增强信心和信任。

              2、传播通达公司产品和服务理念，体现构建和谐社会、倡导低碳环保绿色健康产品服务于民，并成为行业领跑者的积极公众企业形象。

              3、表现出通达公司国际化、高科技形象，实力强大，拥有高科技技术、产品质量可靠、深受消费者信赖等特点。

4、增强投资者和合作伙伴的信心，为把通达实业公司打造成为中国的3M需求更多的拥护和支持。

六、重点分析：1、突出通达实业公司的企业实力；

              2、突出公司空心玻璃微珠隔热保温材料核心竞争力的产品。

七、内容安排：

⊙引子篇     通达改变世界，开启美好生活

⊙产品篇     健康环保产业，通往科技朝阳

⊙企业篇     打造民族品牌，演绎中国的3M 

 

景    次	画         面	解说/字幕	时  间
引子篇	整个宇宙的全貌 地球的全貌 被毁坏的地球 通达产品的优点可以让地球变美丽   从浩淼宇宙开始（大全景），镜头转到地球（太空），视觉切换到非洲热带丛林景色，美洲豹在奔跑，树木葱葱，飞鸟在天空翱翔。   凸显片名主题“通达改变世界，开启美好生活”。 虚化，渐黑。动感音乐止。	（有节奏感的音乐贯穿始终，表现大气、现代化元素） 浙江通达实业有限公司 宇宙浩渺无穷，一颗蓝色的星球在宇宙中诞生，它就是我们赖以生存之母——地球。在我们人类诞生之初，地球是宇宙中最神奇的星球，她是蔚蓝的生命之源，养育着神奇的生命繁衍发展。当人类文明向前大步发展，对地球和自然的破坏也随之而来，臭氧在大气层日益稀薄，二氧化碳加快地球升温，人类的健康受到严重威胁……人类的生存环境日益破坏严重。 通达公司一直致力于科技改变生活，传承文明健康生活理念。通达公司投入巨资投入研发的新一代健康生活材料正掀起一场场健康生活方式的科技革命，以绿色环保健康为出发点，旨在改造人类健康生活，让地球恢复自然绿色环保健康生态，为了我们美丽的地球，为了我们的下一代，通达将努力不懈，让我们的地球更美好！ 通达改变世界，开启美好生活	15″
产品篇	火箭升天，现代战场上的坦克、飞机等   三维展示产品     生产线工人作业现场实拍     产品在各行各业的应用	空心玻璃微珠概念 空心玻璃微珠是近年发展起来的一种用途广泛、性能优异的新型材料，主要成分是硼硅酸盐。是由无机材料构成的、粒径几十到几百微米、壁厚几个微米、内部充斥CO2等气体的封闭微型球体。该产品具有密度小、导热性能低、介电常数小、机械强度高、耐化学腐蚀，被广泛应用于建筑、军事、民用和油田及其他高科技领域。其主要用途有：利用氘、氚空心微珠作为核聚变载体；乳化炸药敏化剂；隔热隔音、防火、耐高温材料；高性能轻质装备和建筑节能材料；高级绝缘材料；油品捕集、过滤材料；隐形材料等。 通达实业系列产品及应用 通达实业有限公司极具市场竞争力的高科技产品主要有5大系列：空心玻璃微珠隔热保温节能板材，它的常规厚度25毫米，可根据要求定制，导热系数仅为0.06—0.07W/M.K，主要用于建筑和军用，符合国家低碳绿色建材；空心玻璃微珠隔热保温胶膜用于大型油库、供热管道、中央空调、飞机、轮船等领域。解决了现有隔热保温复合涂层技术中片面注重减少热传导，对热辐射防止措施不力的缺陷，提供一种即隔热又能反光减热，材质较薄，使用方便的复合膜。可以根据需要多层粘单层粘也可以是刚性物体柔性物体；空心玻璃微珠隔热保温吸声材料，复合材料吸声隔热，用在剧院，如果一旦发生火灾时，没有浓烟，为人员的安全起到重要的保障作用；空心玻璃微珠隔热保温涂料则有防紫外线的作用，1MM厚度涂层能产生3度温差；空心玻璃微珠新材料专用设备则在轻工机械设计制造方面极其广泛。 通达实业有限公司生产的空心玻璃微珠产品案子国内诸多领域得到了广泛的应用，目前公司产品的科技水平在国际上处于领先地位，在各行各业，在社会的方方面面都发挥着及其重要的作用。在火箭、轮船、坦克等军事，建筑涂料、服饰等民用领域都积极发挥作用，公司的产品积极向社会各个行业和领域渗透和拓展。 通达实业有限公司市场定位 通达实业有限公司与国内外知名科研机构合作，不断创新产品，生产的产品技术处于世界领先水平，公司正在快速发展壮大，在经济生活中发挥正更广更重要的作用。近年来，公司董事长陈忠弟与时俱进，号召公司管理层和全体员工以“应对气候变化，保护生存环境”的社会责任为己任，高举低碳经济的大旗，加大投入，加快发展，迅速扩大生产规模，打造空心玻璃微珠隔热保温节能系列材料的生产基地，打造新型节能材料的产业龙头企业，致力于打造中国的3M。	20″
企业篇	公司管理层开会办公场景（长镜头） 签字仪式台合作握手； 员工工作场景；学习培训场景…… 一群年轻员工一起跳跃，在空中击掌。 荣誉证书，奖杯展示； 颁奖获奖场景； 杭州市政府领导知道工作； 签字仪式握手合作场景。 客户满意的点头认可笑容；国外场景。 开启美好生活，通达改变世界  LOGO 渐黑，结束	地处浙江杭州市余杭钱江开发区的浙江通达实业有限公司是集研发、制造及销售服务为一体的中美合资现代化综合性高科技企业，拥有现代化的生产办公基地6万多平方米，现有员工300余人。公司研发生产符合国际标准的节能隔热保温材料等现代绿色节能环保产品及反光材料等安全产品。通达实业一直在努力打造出创新的绿色环保产品，为建设绿色、低碳、健康生活努力创新，为打造杭州品质之城而不断创新。 通达实业的发展和取得的成就得到社会各界的关怀和支持，尤其是得到杭州市政府的一系列的扶持。世界500强的央企中国五矿曾亲自来到通达实业实地考察交流，表示愿意提供最优惠的产业政策、金融政策和合作支持，也愿意以战略合作的形式共同发展这个具有非常广阔的产业链和应用前景的项目。同时，最擅长资本运作，被上海市评为最具赢利能力，拥有几十家上市公司的复星集团亦与通达实业相互交流合作的可能性。   通达实业有限公司一直秉承绿色节能，发展健康科技产业，改善环境，造福人类的企业理念，在董事长陈忠弟为核心团队的管理层的领导下，在各级领导和社会团体的支持下，取得了辉煌的成就和长足的发展。 通达实业致力于科技创新，不断研发推出更多世界领先水平的科技产品, 致力于使“通达”成为“世界品牌”。总结过去，展望未来，通达实业将不断推进科技创新，在探索中突破自我，打造绿色健康环保生活空间，造福于民！将打造成为中国民族自主品牌的3M! 开启美好生活，通达改变世界！	25″

 

赵树明简介

毕业于武汉大学，1992年创办东方船广告有限公司，现为东方船广告传播机构董事长，旗下有北京东方船广告有限公司、广州东方船广告有限公司、南昌东方船广告有限公司。

曾执导神舟电脑系列、海王系列、椰树椰汁系列、《销售与市场》杂志系列、喜临门床垫、珠江钢琴、徐工集团等知名品牌广告片，以及深圳城市形象片等。

在业内积极倡导“做有销售力的广告”，以推动客户业绩增长为己任。曾多次受邀参加南方电视台、中山大学 MBA 、江西师大、江西财大、“美在花城”活动等专题演讲，致力于将广告兵法与实战相结合，促进广告交流。2000年起在江西师范大学设立“东方船”广告奖学金。

●1992年前为专业油画家，作品被中国美术馆永久收藏
●从事广告导演18年
●曾执导影视广告300余条
●入选中国著名广告导演30强
●中山大学管理学院EMBA客座教授
●美国纽约广告节评委
●中国广告节长城奖评委
●中国大学生广告节评委
●“广告人•中国•实战案例”评委

 

 

吴海军简介

吴海军，深圳市神舟电脑股份有限公司董事长。先后获得深圳市第三届“十大杰出青年企业家”、第四届“广东省十大杰出青年”、第五届“中国优秀青年科技创新奖”、首届“深圳市创业企业家”、广东省“优秀民营企业家”等多项殊荣。

 

1995年创立深圳市新天下集团有限公司，2001年创立深圳市神舟电脑股份有限公司。10年里，神舟电脑走过了一条从创立自有品牌的电脑整机，到实现自主研发的稳步发展之路。截至2009年，神舟电脑已经在全国建立了62家直属分公司销售平台，拥有3000多家核心经销商，同时将业务延伸到欧美、亚非等120多个国家和地区的海外市场。2009年，神舟电脑总销量近150万台，总销售额43亿元人民币。

 

 

吴海军:中国广告兴起不过三十余年，而东方船自1992创立至今，已然走过近二十余年的风雨历程，就船长的切身体验，您认为中国广告业经过了哪些不同阶段和发展历程？

 

赵树明:中国广告实际上自古有之，只是广告业的形成，即融入产业、融入社会运动来说的确是伴随市场经济诞生的。要看中国广告业的发展还得看中国特有的经济体制，经济基础决定上层建筑。中国特色的社会主义经济体制，是融汇合理的市场经济模型、对于中国市场体制的一个很好的规划。东方船18年的发展历程，也自始至终贯穿于中国广告业，所以我对于中国广告业的发展看法主要是根据经济体制基础、社会结构变动、技术创新三个重要的方向。

作为一个产业，广告业自市场经济之始，伴随着中国固有意识形态的“口碑”思想，亦如春笋在市场经济的春天生长于中国这片沃土上。这个时候的广告业处于恢复期，媒介占据着核心地位，中国广告公司多以中小型为主；随后进入广告业初步发展期，这个时候有两句话——“大媒体、大投入、大产出”和“低起点、高速度”，我比较认同这种说法。这个时期，广告业的专业系数并不高，大家的理解多数还在于影片制作；之后是个重要时期，即1992年开始，广告业开始趋于专业化，广告制作的目的性、广告投放的合理性、广告代理机制等等都愈加受到从业人员的重视。当然，东方船也是在这样的市场巨浪里扬帆起航，秉着“做有销售力的广告”核心思想开始了广告的影视创作。

之后直至中国加入WTO，中国广告业都以极快的速度发展，但行业发展却碰到了至今仍困扰中国广告业的重大问题，即广告代理制的真正构筑；进入WTO之后的中国，中国广告业也受到国际化的影响，开始趋向广告代理机制。合理细化的分工，使得广告业专业程度得以提升，广告业正在以广告代理机制的形成为主线发展，合理的市场运作使得竞争更为激烈，科技技术的进步也使广告业的发展呈现出多元化趋势。

此时此刻，我站在东方船的船头看到的是“屏时代”的到来。下个时代我们需要作好准备，中国广告的历史从来都是中国广告人IDEA的。

 

吴海军:在您看来，中国广告目前处于一个什么样的状态？它在中国经济中占有什么样的地位？广告对企业来说扮演着一个怎样的角色？中国未来的广告又会以一种怎样的姿态呈现？

 

赵树明:中国广告目前正处于社会磨合期，需要寻找适合中国国情的广告形式。由早期的盲目崇洋，抄袭模仿西洋广告，到接受西方广告的创意策略，中国广告始终没有一条属于自己的路。西方人的思想观念与中国国民相差甚远，不能完全依靠西方发展模式，我们必须寻找适合中国国情的广告形式。虽然近几年中国广告在国际广告赛事上获得了一些成功，但还欠缺将西方的广告创意策略概念与中国民族的文化内涵有效结合的作品，中国广告的形象品牌意识尚未形成系统。

广告作为中国第三产业(文化产业)之一，目前占我国文化产业GDP的2.5%，但在美国却占美国文化产业的20%多，可见中国的广告正处于发展期，中国广告产业还有机会迅速发展壮大。

因此，要借助优秀国有企业和民族企业的优势资源，充分借鉴韩国本土广告产业发育成熟的背景下开放市场模式的经验，用中国企业的发展带动中国广告业发展，再用强势广告业加快推进中国品牌的国际化进程，积极发挥媒体集团的资源优势，组建大型本土广告集团，形成广告媒体资源的规模经济，确保中国媒体走上健康、快速、持续的发展道路。

要是把企业当做一颗树，那么广告则是土壤里的各种养料，它能促进大树根系发达，开枝散叶，长成参天大树。为什么可口可乐等世界品牌要耗巨资做广告，即使可口可乐不做广告，地球人也都知道可口可乐的，其实广告就是为可口可乐这棵参天大树添加养料，让其生长的更快、更旺盛。

 

吴海军:有人认为中国的广告已趋于饱和，如果想在广告界异军突起，开辟一块新天地，找到与动态社会新的契合点，广告人该怎么着手突围，以什么样的方式打破旧有的理念和模式？

 

赵树明:说整个中国的广告趋于饱和有些太笼统了。从广告媒体和广告行业从业人员方面来说，这的确有一定道理。前几年形势非常好，媒体的广告部面前排了长队，很多人看到这种势头也觉得很有发展，纷纷跻身于广告业。现在经济不景气，广告主对投放很谨慎，造成不同时段广告投放量差距很大。做广告的人多了，大大小小的广告公司遍地开花，但缺的是人才，缺少能给广告界注入新风气，创造颠覆的新生力量。但说广告本身饱和，还为时过早。

中国的广告数量很多，但饱和指的不仅是数量，还有它的内容和形式是不是真的已经到了无法突破的地步？我相信是不会的。你说人的创意达到饱和了吗？还没有吧，国外的广告比我们早了那么多年，但还是有源源不断的创意涌现。正如你说，还是可以在广告界异军突起，开辟一块新天地的，这也是我们当下需要考虑的重要问题。新的契合点，不是我们凭空想象出来的。现在做任何事，要想得到大多数人的认可，首先要能贴合或者反应大众的需求。要打开市场，不是我们关在房间里苦思冥想。大家想要什么，想看什么，我们去做，才有人看。

中国广告旧式的理念总是宣传产品，把广告主放在主动地位，或是很理性的说教，消费者都是被动接受。我们要突围的就是把广告变成真正站在消费者的角度，理解他们的想法，创造出他们乐于接受的内容和形式。怎么样能改变消费者对广告几十年根深蒂固的偏见，让他们认为这不是广告，那才是成功。至于具体如何实施，我们有自己的想法，不一定要局限于为广告主做广告，我们本身就可以是广告主，将消费者关心、乐于见到的事情记录下来，说故事而不说产品，这也可以作为我们相对其他广告公司不同的地方。广告人有几个原则，同样的事要比别人做得好，还要做跟别人不一样的。我想只要有既定的目标，又是为自身和广告事业都有突破意义的，努力去做，就对了。

 

吴海军:互联网的日益发展，尤其是视频网站的成熟，对影视广告产生了怎样的影响？其中消极因素多还是积极因素多？中国影视广告的前景和归宿是什么？

 

赵树明:自1997年3月我国互联网在 CHINABYTE 网站上出现第一则广告——Intel的AS400以来，互联网广告已经发展了13年。互联网的发展对影视广告来说是一种挑战，更是一种机遇。面对网络区域化、不同地区文化差异的特性，要求网络广告不仅要适合网络媒介特性，还得适合不同区域文化的特性，这对影视广告来说是一种挑战。

然而，随着互联网的发展，它对于影视广告形式的要求也越来越高，相对于电视广告来说，网络影视广告更有趣味性和互动性，因此网络广告更注重创意，从而使得影视广告向创意方向发展，而不是如今的名人效应。互联网的发展将带动网络广告的进步，网络广告的进步则要求影视广告更加健全，积极因素占的比重会很多。

中国的广告正处于发展期，中国影视广告发展空间将会很大。相对西方影视广告更注重创意来说，中国影视广告更注重明星效应。因此中国未来影视广告需要寻找适合中国国情的影视广告风格。

 

吴海军:您怎么理解创意和产品之间的关系？您是否赞同国内广告更注重产品本身，国外广告更注重创意的说法？

 

赵树明:单单讲创意，是天马行空，可以漫无目的，做出来的东西仅供娱乐也都是可以的。但一碰上广告和产品，就没那么简单了。创意不能当饭吃。做广告要考虑客户的利益，也要考虑消费者的利益。所以不管是什么国家的广告，产品的确都是第一位的。一个广告，产品是基础，创意在这个基础上才有意义，但没有创意又太暴露了。

 

广告是产品和创意的结合，只是不同情况下两者有不同程度的显隐性。像是国外的广告，不可能只注重创意，真正让人觉得有创意的广告，是创意点与产品本身结合绝佳的广告。创意和产品无关，观众笑完以后会觉得一头雾水，还是记不住产品，广告也就失去了原有的目的。

中国的现代广告起步较晚，这是在客观上与国外的差距。发展的时间长短所体会的程度会不一样，市场经济发展到现在，营销模式也经历了多次的更新换代，从最开始考虑产品到市场，再到现在注重消费者的整合营销，告诉我们广告不能只注重产品了，越来越多的广告人也渐渐意识到这一点。

但中国的广告也不可能马上就变得很有创意，一是能力的问题，二是接受度的问题。我们也想有创意，但好创意是可遇而不可求的，而且某种意义上，创意也是有限的，需要被一定的需求束缚。我们现在能做的就是琢磨透消费者的想法，不断启发灵感，想到他们的心坎里去。当然这要一步一步来，突然做一个很惊心动魄的东西，可能大家都不好接受，这还要考虑国情还有中国人的各种心理因素。我们学外国学不来，也没必要全盘照抄，大家生长环境不一样，需求也不一样，我们开发中国自己的创意就好。

最近几年有一些不错的创意冒出来，中国广告也是在发展的，我们不求急，但要有自己的特色，学国外的创意不一定有那种氛围和效果，客户、消费者不一定买账。所以中国广告在产品的基础上还要做出中国特色的创意出来，这就需要我们广告人共同努力了。

 

吴海军:鉴于东方船和神舟电脑合作近十年，您认为中国广告业发展的风向标将会是什么？

 

赵树明:是做有销售力的广告。广告是一种商业的艺术，广告的属性决定了它永远需要戴着脚铐跳舞，而这脚铐就是市场。抓住市场的广告才有效，才能达到商业的目的，否则，不痛不痒的广告，也只能称作是自欺欺人的商业游戏。一个成熟的广告一定是具有市场基础和销售力的，现在许多中国的广告还处于一种跟风的状态，整个行业也还在摸索的路子上。东方船一直以来都秉着“做有销售力的广告”的宗旨，让品牌的树立建立在市场的基础上，坚信客户赢，才是真的赢。

吴海军:当今网络、手机等新媒体迅速发展，传统的电视媒体如何保持优势来应对来自新媒体的挑战？新旧媒体的融合点在哪里？

 

赵树明:关于新旧媒体的论断已经有很多，在此我只想补充一点自己的想法。传统媒体首先要体制改革，其次才是整合自身资源以应对新媒体的挑战。显然，新旧媒体各有优势，新媒体有其广大的平台，但是传统媒体的稳定人群的力量也不容小觑。

新旧媒体融合的最大结合点就在于传统媒体的数字化，如数字电视、数字报纸杂志、移动电视广播等等。同时应该注意，优势互补的前提是体制的允许，两者的体制都需要改革，否则会心有余而力不足。

 

吴海军:广告业似乎一直扮演着企业“媒婆”的角色，为他人作嫁衣。作为广告业自身，似乎关注度不够，您认为广告公司自身的品牌推广应该从哪些方面着手？

 

赵树明:其实广告业与企业主要还是以两种形式进行互动。第一种就是广告主主动找上广告公司。广告主是广告活动的“支柱”，他们出资为自己的产品或形象作宣传，广告公司和媒体为他们提供服务而获得利润。第二种就是广告公司主动联系广告主。各种各样的广告公司各自为战，靠“回扣”、“人情”来从事广告操作，视科学、艺术于不顾。“拉广告”成了一些广告公司赖以生存的手段，也成了中国广告行业的一大特点。混乱的行业结构，致使大多数公司把目光锁定在拉客户上，而忽略自己品牌的推广和自身素质的提高。

中国特有的经济体制决定了这是中国广告业必须经历的阶段，随着广告业越来越重视自身品牌的推广，中国经济体制的不断改革，行业结构的整改，推行广告代理制也将成为中国广告界的必然趋势。

经历18年的风雨，东方船很早地预见了广告代理制推广的必然性。广告代理制强调了专业广告公司在广告经营活动中的主导作用，使其能超越不同媒介的不同特点，向广告主提供全面的优质服务，为企业树立良好的形象，推进现代广告中科学和艺术的有机结合，遵循广告促进商品销售的规律，从而更好地发挥广告的社会和经济作用。所以在发展过程中，东方船一直有意识的在总体策划、全面服务业务方面纵深发展、开拓，以便于更好的沟通企业与媒体，同时还不断对自身产业规范经营，提高公司的整体素质与水平，以适应大中型企业开拓国际市场的需求，与国际惯例接轨。

 

吴海军:2009年由商务部推出的“中国制造”广告宣传片在美国CNN开播。最近，国新办也启动了中国国家形象宣传片拍摄，您怎么看待这一系列的举动？

 

赵树明:面临新的世界形势，在海外宣传中国品牌这一举措，提升了外国人对“中国制造”的认知度，使他们不再仅是将中国看成是一个成本低廉的市场。一些国际主流媒体，如CNN等也将是宣传片的重点投放对象，这对建立良好的国家形象，无疑具有积极的意义。

国家战略体现了我国政府的一种战略关切，展现了中国制造的“软实力”。通过广告宣传换来品牌的关注度,做到了迈出培养品牌忠诚度的第一步。一个国家的“软实力”亦是十分重要的，不同于军事、财政等能给人们直观的印象，它更多的是在潜移默化中改变着人们的生活态度以及消费习惯。而“软实力”的提升，在很大程度上影响了国外对中国的认知态度，从而也对中国有了真正的了解。

中国国家形象宣传片拍摄正是基于这样的目的与愿望，这同时也说明有广告的力量。有销售力的广告也许可以在潜移默化中影响好几个国家，以及数以亿计的人们的态度与消费习惯。所以做有销售力的广告也一直是我们东方船的宗旨，我们一直致力于镜头产业，尽心尽力做好每个广告，让它能更大程度的影响广大受众。

东方船广告公司员工内部考试试卷

       时间：90分钟     满分150′

 

姓名 ：_________  评分________

 

一、填空题（1′×30）

1、东方船的slogan是________________________________；宣言是_________________________________；三不做原则分别是___________________________、________________________________和______________________________。

2、东方船（中国）影视传播机构董事长____________曾担任___________、__________、_____________、____________________评委。是中国__________________理论的创立与实践者。从业广告行业近20年来，始终坚持“做________________的广告”。

3、董事长赵树明1992年以前为专业__________，作品被_____________________收藏；曾执导过_____________、______________、_____________、________________、_______________、_________________等影视广告片300余条。

4、东方船广告有限公司________年_____月成立东方船影视剧制作中心，口号是______________________。

5、中国传媒大学出版社2006年出版的由__________编著的________________一书是一本系统分析解读东方船影视营销的理论著作。

6、①“日本电通广告公司”第四任社长：___________②、广告鬼才：______________③、广告之父_____________④、奥美创始人：_____________⑤、现代广告之父：__________________。

 

二、名词解释（2′×5）

1、SWOT——

 

2、TVC——

 

3、PPM——

 

4、读屏时代——

 

5、微电影——

 

三、连线题（2′×10）

1、抢签超女李宇春                                                皇爷槟榔

2、爱不释手                                                      佐登妮丝

3、这不是一场战争，这是一次科技的较量                            富安娜

4、爱你就是爱自己                                                金圣香烟

5、哪有一夜不同眠                                                洁丽雅

6、除朕之外，谁敢称皇                                            神舟电脑

7、关爱他人，善待自己                                            读书郎

8、功到自然成                                                    徐工集团

9、为你的美丽加分                                                圣得西西服

10、朱丹、侯高俊杰                                               南昌啤酒

 

四、简答题（5′×4）

1、东方船创意部工作流程是什么？

2、东方船项目组工作流程是什么？

3、东方船获得的荣誉和证明实力的奖项有哪些？

4、请简要列举出东方船影视广告拍摄流程？

 

四、平面广告（看图写文案      20′×2）

A ：

  

B：

 

 

 

五、请拟写一30秒的TVC创意文案及一份平面广告文案，推广“东方船”品牌和知名度。(文字描述   30′)

 

 

附件：

 

通   知

 

 

诸位同事：

大家好！

为全面贯彻“学好本领，服务客户，构建有竞争力的、最强大的东方船”的方针和精神，拟于本周五（ 2010-9-17）下午2:00举行“东方船员工2010年度夏季素质考核考试”，希望各同事挑灯夜战，认真复习功课，刻苦努力，争取在本次考试中获得佳绩。

注：本次考试采用闭卷方式做题，并评卷评分，每个人的成绩分数上交董事长，自己看着办，O(∩_∩)O~。

    后附试卷知识要点。

 

2010-9-15

 

  

  

东方船员工第一次内部考试知识大纲

 

知识点汇总

一、《东方船企业宣传手册》

1、东方船的宣言

2、东方船的口号

3、东方船“三不做”的原则

4、东方船董事长相关资料、个人简介信息

5、东方船影视制作中心的相关信息

6、东方船创意部工作流程

7、东方船项目组工作流程

8、东方船历年来获得的荣誉

 

二、《影视赢销》作者及其理论相关信息

 

三、其他知识

    1、广告业内相关基础知识

    2、策划相关基础知识

3、作为广告人的基本文案能力考核

4、影视广告基本能力考核

 

2010-9-15

 

一、关于亚卿内衣行：

亚卿内衣行总店2000年成立于云南昆明市，并于2004年在浙江义乌国际商贸城成立分行。是一家从事内衣生产、批发、出口的商贸服务企业。主要销售束身衣、学生文胸、保暖衣等系列产品，公司自主生产销售的莱茵系列品牌内衣，从“引领时尚、强调修正、体验舒适、款蕴真情”的设计理念出发，不断推出符合“科学、健康、高雅、浪漫”品牌内涵的束身型内衣，为天下女性塑造美丽与健康。 

公司成立以来贯彻“创新务实、追求卓越；超越自我、实现价值”的发展方针，秉承“诚信立业、规范管理”经营理念，为市场提供质优价宜的产品，深受经销商和消费者的赞誉。公司一直致力于为女性“打造美丽身材，呵护健康生活”的事业，众多产品已成为当今女性朋友提高自信，提生生活品质，塑造完美身材的秘密法宝。

 

二、莱茵内衣品牌优势

莱茵束身内衣是亚卿内衣行的自主品牌，经由专业人士的调研，针对市场目标，由专业知名设计师和健康专家联合打造而成。莱茵内衣品牌经由市场试水检测，市场反应良好，满足中国内地市场女性的需求，对束身保健具有良好效果。莱茵品牌内衣的设计团队对当今女性的审美和需求有独到把握，市场空间日益扩大，产品远销全国各地，市场前景及其客观。

莱茵品牌内衣有丰富的生产、批发和出口经验，产业链条完整有序，产品种类多元化，多层次，不会因某个产品种类在市场的衰退而受到影响。今天的莱茵品牌内衣从“引领时尚、强调修正、体验舒适、款蕴真情”的设计理念出发，不断推出符合“科学、健康、高雅、浪漫”品牌内涵的束身型内衣，为天下女性塑造美丽与健康。 加盟商可以放心的通过加盟亚卿内衣行的全国连锁体系，以最优厚的回报，最贴心的服务，获得亚卿内衣行的品牌支持和服务。

 

三、我们的优势

1、亚卿内衣行员工素质高，以“诚信经营”为宗旨，采用现代、高效的管理制度与管理思想，每一位员工都是业内摸爬滚打多年的专业人士，将为您提供最有保障的营销建议和服务，让我们一起市场上腾飞共赢。

2、公司积极与国内知名营销机构、咨询公司、知名专家等亲历合作，强力塑造和推动莱茵品牌内衣的知名度和美誉度，加强品牌建设，为加盟商提供有力的品牌支持和保障。

3、莱茵品牌女性束身内衣由国内知名的广告公司专业对口提供服务，定期在平媒、网媒等媒体提供立体化广告宣传，提高公司产品的知名度和美誉度，为广大加盟商爱疆拓土提供支持！

 

四、加盟条件：

1、有强烈的品牌意识并能自觉维护、推广莱茵品牌形象。

2、认同、认可并接受相关条例和管理制度。

3、具有一定的资金实力，熟悉当地市场。

5、具有区域内良好的人脉关系和社会资源。

6、具备良好的服务管理意识和较强的团队合作精神。

7、有志从事内衣行业，对莱茵品牌内衣的市场前景充满信心。

 

 五、代理/加盟申请表

申请人姓名：			□先生       □小姐     年龄：
申请代理地区：            省           市（区、县）         镇
联系电话：		地址：
您从何处得知亚卿内衣行：  □朋友   □ 网络    □ 现有专卖店   □ 其 它
对莱茵的了解程度:□非常了解    □了解     □初步了解
服装行业经验：□有         □无
经营过的品牌
是否有店：      □无          □自用         □租用
店面面积:              租期：                 租金
拟开店50米内有哪几个品牌：
阁下还将会（已经）联络其它哪些品牌：
当地人对莱茵品牌女性束身内衣的接受程度：      □非常高      □高      □一般
资金承受力                        （万元）
投资方式：□独资    □合资	与合资人关系：□亲戚      □朋友     □其他
您的从业简历：
您代理莱茵的经营思路：

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

六、经销商说

河北陈先生（132417xxxx8）：我一直希望能找到一款符合现在女性的内衣品牌，后来经过多方打听，了解到莱茵品牌内衣，我很欣喜和激动，因为它不仅有束身效果，磁疗效果，而且款式新颖，审美和保健两方面找到了很好的契合点。我加盟不久，市场反应非常好，供不应求，每天很多年轻女性来咨询订购。

和莱茵品牌合作真是明智之举，我在此希望莱茵内衣能畅销全国乃至海外，成为海内外市场上最好的民族品牌！

湖南刘先生(158015xxxx3)：我作为莱茵品牌的经销商，有几点体会：一是莱茵品牌好，束身美体保健功能全，深的广大女性朋友的青睐；二是服务好，不管是进货换货，总部都很耐心的提供解答和服务，时常还主动给我们的销售提供建议。希望有更多的有识之士一起来把莱茵品牌推向更广阔的市场。

北京陈先生（130352xxxx6）：加盟莱茵品牌内衣，在第一个月我就赢利了30万，效果非常的好，本来我的店铺最近几月不是很理想，全靠莱茵给我的店铺带来前所未有的生机，我的王府井和西单两个店都很好，每天都能卖上近万件，带来的客源也激活了我的其他产品销售额。感谢莱茵品牌，希望它能出更多更好的系列产品，我肯定是它的铁杆粉丝。

也感谢张总，她是一个很热情、以诚信待人的人，希望她的事业越来越好！

 

七、莱茵2010秋冬主打品牌展示

时尚保暖系列

这个秋冬的到来，我是怀着期待的心情的。我尽情挥洒完春夏的女人美，秋冬季节这份美丽还将延续。莱茵时尚保暖外衣，缤纷的图案张扬的是美丽，低调的是态度。墙上的钟摆趋近下午5:00。没有配角，只有一曲美国乡村音乐在流淌，在一杯摩卡咖啡里，身心都感受到不同的温暖。

 

家居系列：

细碎豹纹小花的外衣，是这个秋冬带给我最欣喜的温暖。我喜欢慵懒的性感，我喜欢它用自己的曲线勾勒释放我的曲线。一件性感十足的莱茵家居外衣，就让我感觉到幸福的美好。我就喜欢简简单单的快乐，喜欢简简单单的莱茵家居系列外衣。

 

束身保暖磁疗系列

黑色似乎天生就带有神秘、高贵和性感的因子，蕾丝花边的胸口，完美的胸托设计，让女人独有的坚挺更加诱惑，上衣简洁的两道优美曲线和下身裤双腿交合点的花纹会合，让身姿更加挺拔，绷紧双腿更修长，让美丽尽情释放。

它的磁疗效果在展示美丽的同时，如影随形散发磁力，施加于经脉和穴位，束身效果明显。美丽健康，，一定会让你在这个秋冬成为最引人注目的时尚达人。

 

束身保暖普通系列

好身材不仅是先天的，莱茵束身保暖系列内衣就能证明：好身材其实能穿出来。莱茵束身保暖系列内衣穿着舒适，有很好的吸湿性和透气性，让你的皮肤能在秋冬季节呼吸到春天般充足的氧气，不仅保暖，且具有完美束身效果，在2010秋冬，莱茵给你最温暖的感动。

 

 

 

招商热线：0579-85418263

联系人：张小姐

十月，北京。

上帝是个可爱的老头儿，每年都会从天堂给我邮递一封告知秋天来到的信笺。我也总是会写一首诗，折成纸飞机扔向天空作为回赠。

都说水瓶座是一个最能聆听天籁微音的星座，我真能感受到自然的脉搏和季节的律动。

北京的每个季节在我这个水瓶男眼里总是界限分明，每一个春夏秋冬的到来我都能看见它跨过界限的脚步。

静思，是我打量世界的最惯常的手法。十月的北京，旧城廊檐，青砖绿瓦一方木窗台下，太阳已经从屋脊流泻过来，堆在墙角下。我是一个懒惰的人，在这样的天气，我总是愿意一个人躲在自己的窝里，把身子蜷紧，猫一样暖暖的睡一觉。

此时此刻，每年每月的十月，我总在这样的一天，一个人听《天国的女儿》，那颤颤的音符一直抖弄到我的心头，点燃一支烟，靠在窗台看远处山头的薄雾和懒阳。我喜欢摩卡咖啡，或许，它是我喜欢北京的理由，因为它是北京的味道。

我一直把自己当做一个独行侠，在北京城对手四处潜伏的这个江湖。我蓄势待发，一击即中。

我更是巨资深的宅男，在网络上我的名字高家三少，被不少女孩暗恋；在《传奇》游戏里我叫妹力四射，是个很火爆的女帮主，无数次征服沙巴克。我玩很小众的网站豆瓣，我在博客大巴写日志，我在起点中文连载没几个人愿意读的小说，乐此不疲。我爱谷歌，我也爱08年后的韩寒，我上twitter，Facebook，也上新浪微博；我关注左小祖咒，关注张元，艾未未……包括和我一样来自外地的农民工兄弟。我发牢骚，我匿名发帖骂人，我看哪哪不顺眼。我追求正义，认同普世价值观，我是典型的80后愤怒的好青年。

十月的北京。秋意已渐渐浓了。我给上帝回信，把留言都写在风中。

我准备把三少改成三爷，北京，是从我骨髓里挤出来跑掉的小妖精，它，是一个性感的传说。

时尚保暖系列

主题：尚生活·暖暖2010秋冬

内容：这个秋冬的到来，我是怀着期待的心情的。我尽情挥洒完春夏的女人美，秋冬季节这份美丽还将延续。莱茵时尚保暖外衣，缤纷的图案张扬的是美丽，低调的是态度。墙上的钟摆趋近下午5:00。没有配角，只有一曲美国乡村音乐在流淌，在一杯摩卡咖啡里，身心都感受到不同的温暖。

2010/1011秋冬，莱茵时尚保暖系列外衣带给你的暖暖对抗！

 

家居系列：

主题：尚生活·暖暖2010秋冬

内容：细碎豹纹小花的外衣，是这个秋冬带给我最欣喜的温暖。我喜欢慵懒的性感，我喜欢它用自己的曲线勾勒释放我的曲线。一件性感十足的莱茵家居外衣，就让我感觉到幸福的美好。我就喜欢简简单单的快乐，喜欢简简单单的莱茵家居系列外衣。

2010/1011秋冬，莱茵家居系列外衣带给你的暖暖对抗！

 

束身保暖磁疗系列

主题：尚生活·暖暖2010秋冬

内容：黑色似乎天生就带有神秘、高贵和性感的因子，蕾丝花边的胸口，完美的胸托设计，让女人独有的坚挺更加诱惑，上衣简洁的两道优美曲线和下身裤双腿交合点的花纹会合，让身姿更加挺拔，绷紧双腿更修长，让美丽尽情释放。

它的磁疗效果在展示美丽的同时，如影随形散发磁力，施加于经脉、和穴位，束身效果明显。美丽+健康，，一定会让你在这个秋冬成为最引人注目的时尚达人。

2010/1011秋冬，莱茵束身保暖磁疗系列内衣带给你的暖暖对抗！

 

束身保暖普通系列

主题：尚生活·暖暖2010秋冬

内容：好身材不仅是先天的，莱茵束身保暖系列内衣就能证明：好身材其实能穿出来。莱茵束身保暖系列内衣穿着舒适，有很好的吸湿性和透气性，让你的皮肤能在秋冬季节呼吸到春天般充足的氧气，不仅保暖，且具有完美束身效果，在2010秋冬，莱茵给你最温暖的感动。

2010/1011秋冬，莱茵束身保暖系列外衣带给你的暖暖对抗！

1、暗褐色豹纹与肩颈开口处的黑色镶边搭配，在性感十足中不乏简洁与感性，是这款内衣最吸引目光的视觉亮点。如果配以黑色短裤，自然将身材曲线的灵动就此打住，符合现代都市女性矜持而热情的调性。身着这身内衣的女人，是乖巧、野性与性感集于一身的尤物，仿佛随时都能给你带来不同的旅途。

 

2、亮紫色天生就和暧昧扯上了关系，阔口颈部黑色蕾丝包裹胸部，不仅托扶舒适，而且让挺拔更加傲人眼目。束腰让腰部肌肉紧绷，从肩部到臀部的曲线流泻，起伏有致。这样的女人似乎天生与精灵和性感有关，真如高脚杯里PETRUS一样，不仅有迷人的色彩，还有谜一样的情思。

 

3、穿着舒适，顺滑，拥有极好的吸湿性和透气性，还具有真丝一般的光泽，不仅具有棉的柔软、丝的光泽，麻的滑爽，而且其吸水、透气性能都优于棉。大方得体，做工精良，V字形的精美领口与直筒宽紧适度的袖口设计，无论打底或是单穿，于细节处彰显品位。和紧身皮裤搭配是再好不过了，它很有理由成为2010年秋冬最时尚最为流行的款式。它是成熟女性的挚爱，低调的色泽和花纹，都是在表明主人毫不张扬的生活态度。

系列之一时尚风

素野——美动·脸上的细胞在跳舞

巴黎T型台上的时尚达人都对素野情有独钟，现代女性的美丽挥洒自如，素野绝对可以算是功占头筹，连Christopher Bailey都说，她的设计创作灵感都与素野有关。素野自18世纪由法国宫廷贵妇专享的嫩肤用品，到如今成为巴黎时尚秀的名媛最爱，它卓越的护肤美肤品质更是令人欣喜有加。

18世纪，奥地利玛丽·安托瓦内特公主在被法国王室迎娶之际，陪嫁中最为特殊的礼物就是“素野”美肤制作工坊团队的随行。来到法国，素野逐渐成为上流社会贵妇在舞会、时装、宴会上争奇斗艳的秘密武器。

素野护肤产品由国内正规护肤品厂家生产，沿袭18世纪欧洲正宗工艺配方，并由台湾、香港和日本等地美容专家和科研人员精心研制改进，所采用原材料都经欧洲标准检测，完全符合亚洲人肤质的和审美个性的护肤品，无论是美白、补水、保湿、紧肤或去黑头，无不效果显著。

素野个性100％

全新欧洲工艺和配方，经由亚洲资深美容专家独家研制而成的素野护肤品，完全颠覆传统护肤品外敷后干崩紧缩的缺点，全新soyea柔顺丝滑，跟你的皮肤亲密接触，完全贴合脸部肌肉纹理，超薄透气，超越以往皮肤缺氧的难题。在脸部皮肤自由呼吸的同时，让美白、润肤因子和O₂深入肌肤，由内而外彻底美白，让你的脸部细胞都活起来。

 

 

系列之二淡雅风

 

素野物语

 

“如果一个女人要把天然的美发挥到极致，我们只需提供氧气、雨露和阳光这些自然的元素即可。”——山口幸子

 

约100多年前，日本东京以北600公里处有一个叫藏王汀的小镇,小镇上的姑娘都不施粉黛，但面容姣好，各地的旅行者都很好奇是什么魔法让她们能保持如此好的肌肤。上世纪70年代，旅居台湾的作家三毛去日本旅行，因旅途风吹日晒，皮肤粗糙干黄。在藏王汀她结识一个80多岁名叫泽子的老者，老者赠送她一小壶嫩肤膏，在使用数日即恢复美白肌肤，老者声称小镇的姑娘都是使用这依据祖传配方制作而成的膏体才得以美肤。

老者带着三毛来到一个幽静山谷，谷口立着一块标牌：素野。老者介绍，每天早上，镇子上的村民就带着金黄的小壶，来收集山谷中天然植物叶子的晨露，并采摘正展露的第一片新芽，浸泡三天，再捻成膏状，装入象牙雕器皿珍藏数日，才能使用。

三毛旅日回台，在台北开了一家护肤品点，专门出售东京藏王汀美肤膏。小店取名素野，由于素野的神奇功效，很快在台北为人所知晓。如今的素野，依然秉承“自然美”的观点，在原有工艺和材料基础上，增加多种植物精华、深海鱼脂原料，更符合中国女性的美丽需求。素野与你的皮肤亲密接触，完全贴合脸部肌肉纹理，超薄透气，超越以往皮肤缺氧的难题。在脸部皮肤自由呼吸的同时，让美白、润肤因子和O₂深入肌肤，彻底美白。

 

 

系列之三亲民风

素野故事

素野护肤产品由国内正规护肤品厂家生产，沿袭日本护肤美肤工艺配方，并由台湾、香港和日本等地美容专家和科研人员精心研制改进，所采用原材料都经欧洲标准检测，完全符合亚洲人肤质的和审美个性的护肤品，无论是美白、补水、保湿、紧肤或去黑头，都效果显著。

素野柔顺丝滑，跟你的皮肤亲密接触，完全贴合脸部肌肉纹理，超薄透气，超越以往皮肤缺氧的难题。在脸部皮肤自由呼吸的同时，让美白、润肤因子和O₂深入肌肤，由内而外彻底美白，让你的脸部细胞都活起来。

 

使用者说

A（记者）：我是一个新闻女记者，经常一接到热线电话，就得火急火燎的第一时间赶赴新闻现场，长久的风吹日晒，皮肤干燥发黄。我们也是女孩子，看到别的女孩化妆的漂漂亮亮的，我们也很羡慕。可是职业关系，美肤对于干我们这一行的来说，真是一件不敢奢望的事。后来我使用素野面膜，脸上的皮肤没过多久就恢复了白嫩光泽，现在我即使素颜朝天，也总是红润光泽，引人注目呢。

B（主妇）：现代生活忙碌而紧张，大多时候我都无暇用心呵护自己的肌肤，一不小心就成了“黄脸婆”，脸上皮肤暗黄粗糙。素野护肤面膜不含酒精和矿物油等成分，也不会堵塞毛孔，里面还富含各种维生素。自从使用之后，脸部皮肤毛孔不见了，也光亮有弹性了，老公说我年轻的可以当孩子的姐姐了。